閉店四割：MANGOが中国に入って10年のかゆみに遭遇しました。

＜p＞スペイン＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」服飾＜a＞小売業者MANGO MNG Holding SLU Cosolidted Groupは、最初の中国進出のファーストファッションブランドとして、今は経営の道が狭くなりそうです。

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＜p＞MANGOは最近、店を引き下げるというニュースが頻繁に掲載されています。

北京だけでなく、東直門銀座百貨、崇文門新世界百貨及び大鐘寺尚客百貨のMANGO専門売り場が相次いで店を撤退しました。武漢、大連などMANGO小売店も続々と閉店しました。

MANGOの公式サイトによると、中国には115の店舗があり、2012年初頭の200の小売店の4割を縮小している。

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＜p＞MANGOは、全国の主要百貨店のチャネルモデルの半分を共同経営で占めていましたが、ZARA、H&M、ユニクロなどの国際＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞チェーンが国内の狂気の中で直営店を開設する際に、MANGO、国内の代理店の配置などに力を入れました。

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＜p＞＜strong＞パターンが気まずい＜strong＞＜／p＞

＜p＞MANGOの店の商売はH&MとZARAにずっと及ばないです。在庫の圧力がとても高くて、集金周期も長くて、売上がよくないので、前倒しで割引します。二、三割引になるのも「早く在庫を清算します」ためです。

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＜p＞「今後3年間、中国で500店舗の小売店を増設し、100以上の都市をカバーする」

2012年のMANGO大中華区の行政総裁はかつて女形の対外宣伝に対して誓いを立てました。

夢の中の「拡張」に対して、代わりに閉店している。

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＜p＞公式サイトによると、現在＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞MANGO＜a＞は中国では115店舗しか残っておらず、2012年初頭の200の小売店より4割近く縮小しています。

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＜p＞閉店の原因は自明のようで、業績の二文字はMANGOの頭上に懸かる剣となっています。

ファストファッションブランドは季節の変わり目にセールで在庫をなくして秋冬に人気を集めています。

2013年のMANGOの清倉看板は競争相手よりも1～2週間早いです。割引の強さも以前より強いです。

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＜p＞代理店によると、MANGOの店の商売はずっとH&MとZARAに及ばないでいます。在庫の圧力が非常に高く、売上げサイクルも長く、売上が伸びないので、前倒しして、二、三割引になるのも「早く在庫を清算する」ためです。

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＜p＞また、ZARA、H&Mがコアビジネス圏に進出するに対して、MANGOは店舗展示から試着室までの狭いところが多いので、お客様の体験によくないです。

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＜p＞これまでMANGOは中国での店舗戦略を重視して加盟店を展開してきましたが、ZARA、H&M、ユニクロは続々と繁華街で女装、男装、子供服とアクセサリーをカバーする二階直営体験店を開設しています。

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＜p＞2002年に中国初の店舗を開設した後、10年で国内80都市に200の小売店を配置しました。MANGOは長い間、中国の加盟店と直営店の数は75%と25%の割合で維持されると公言しました。

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＜p＞しかしこのような店のスピードは後のZARAとH&M達には遥かに及ばないです。

H&Mを例にとると、昨年だけで、中国における新規店舗数は339店舗に達した。

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＜p＞MANGOが中国に入って初めて加盟モードを作りました。このようなモードもMANGOが迅速に市場を開拓することを助けました。しかし、販売店の実力は往々にしてまちまちです。そして、開店と運営に投入する人力財力は結局限りがあります。立地、規模、人員研修、市場宣伝も直営店と比較することができません。

店舗面積が小さいことによる直接の弊害は商品陳列が限られていて、整然として美しく見えにくく、買い物環境が込んでいても消費者を長時間滞在させることができません。

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＜p＞「直営店と代理店の連携のバランスを維持しながら拡大していきます。

今は代理店と会社が世界で直接持っている店舗はそれぞれ60%と40%に分布しています。将来はさらに差を縮めます。

会社直営の店舗拡張は主に第一線の都市に対し、残りの地域は代理店によってカバーされている。

MANGO副社長のDaniel氏は記者団に語った。

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＜p＞＜strong＞拡店自助＜strong＞＜p＞

＜p＞一貫して妥当を求めるために、MANGOは中国で経典の加盟モデルを採用しています。何気なく中国市場を怠りました。最終的にはMANGOが全面的に時代遅れになりました。また、追いかけるには前の何倍ものコストがかかります。

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＜p＞これまでMANGOの中国市場での戦略は比較的保守的である：2008年8月以来、MANGOは北京、上海などに数十店舗を展開してきたが、2006年～2007年にはZARA、H&Mなどのファッションブランドが相次いできて、直営店を開設する形で北京や上海などの有名なビジネスエリアを分割してきた。

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＜p＞この時のMANGOはもう「もう我慢できない」です。

2013年9月にはMANGOも上海APMショッピングモールに新たな450平方メートルの旗艦店をオープンし、上海嘉里センターに初のメンズブランドH.E.by MANGO旗艦店をオープンする予定です。

MANGOの第一号に対して、「メンズ」というジャンルはすでに他のファストファッションブランドの中でかなりのシェアを占めています。

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＜p＞「MANGOの女装だけで、私たちが陳列する主要な服装の必要面積は最小500平方メートルで、中国で新店をオープンするには1500平方メートルを超える店舗が必要です。

これは中国での発展速度を超えています。

そのため、私たちは中国の現在の店舗を改造してブランドの需要に適応します。

小さなデパートの片隅ではなく、大型ショッピングモールと繁華街の独立店舗に入れます。

MANGO副社長のDaniel氏は記者団に語った。

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＜p＞MANGOにとって、中国市場に対する心理状態と思考の固化はMANGOの中国市場シェアに直接依存します。

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＜p＞中国の市場シェアはMANGO MNG Holding SLU Consoldidated Groupの全体利益の中では大きなシェアを占めていないことが分かりました。2007年の中国市場の売上高はMANGOグループの総売上高の中で2%だけを占めました。

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＜p＞重大な調整を経たMANGO MNG Holding SLU Cosoldidated Group 2012年の財政収入は14億ユーロで、2011年より11%上昇しました。国内収入は約20%上昇し、収入の増加と同時に国際拡張の恩恵を受けて、2011年の収入の82%は国際市場から来て、18%だけ国内市場から来ます。

2011年の電子商取引プラットフォームの売上高は約3620万ユーロで、72%まで伸びた。

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＜p＞その頃、ブランド社長のEric Casiは2013年にMANGOが20%の売上高成長率目標を達成し、300店舗を増設したいと表明しました。

ほとんどの新店は西欧や東欧に開設され、アンゴラ、ジンバブエ、モンゴル、チリ、ペルーなどの市場に進出することを選択していますが、中国で分けられる店舗数はあくまでも「虚数」です。

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＜p＞MANGO副社長のDaniel Cuteは記者団に対し、中国で事業を拡大し続け、新たなmegastore（大型ショッピングセンター）の理念を発表し、すでにあるMANGOの女性服売り場に新たにいくつかのレベルの新しいブランドが追加されました。男装ブランドH.E.by MANGO、子供服ブランドKIDS、スポーツシリーズINTIMATE&SPORT、アクセサリーTOUCHと上海は続々と成熟したブランドです。

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＜p＞「一貫して妥当を求めるために、MANGOは中国で経典の加盟モデルを採用していますが、中国市場を怠ってしまいました。最終的にはMANGOが全面的に時代遅れになりました。あとは何倍ものコストがかかります。」

高級品研究専門家の楊清山さんは記者に対してこう述べました。

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＜p＞「代理モデルは市場を開けやすい傾向があり、直営に比べてブランドメーカーのコストはかなり減っています。

しかし、有利には必ず弊害があります。端末のルートをつかむために、ブランド商はルート商に様々な優待条件を与えて、その利潤を侵食する必要があります。

また、代理店の加入によって、中間コストが高すぎて、企業との間に在庫コントロールに有利なメカニズムが形成できなくなり、在庫が大きく、帳簿期間が長い問題が発生しました。

楊清山氏は。

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＜p＞＜strong＞十年のかゆみ＜strong＞＜p＞

＜p＞2012～2013年度には、閉店時の内装はほとんどファストファッションブランドの共通のリズムとなり、経営パターンとサービス革新も将来の調整に似たテーマとなっている。

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＜p＞ファストファッションブランドにとって、10年は一つのハードルです。

2012～2013年度には、閉店時の内装がほぼ共通のリズムとなり、経営モデルとサービスの革新も将来の調整に似たテーマとなっている。

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＜p＞注目すべきは、MANGOを除く過去4年間のEspritのアメリカでの売上高は2億ドル下落したが、昨年1年間で、Espritグローバルストアは93店舗に達した。

フォーブス誌の点呼が消えそうな5大平価服ブランドの中で、Espritがランクインした。

これに対して、Espritブランドの老朽化が問題となり、サプライチェーンの管理も遅れており、その拡大のペースに適応できなくなり、その親会社のすばやいグローバル収益能力が3年連続で下落し、管理層が不安定になっている。

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＜p＞同様に有名なGAPもありますが、グループがこれまでに披露した決算によると、去年の会社の利益は同40%から3.65億ドルまで下落しました。その中、北米市場はさらに楽観的ではなく、グループ傘下のブランドの販売量はそれぞれ3%から6%まで下落したり、0%の伸びがあります。

また、GAPグループは2013年に189のアメリカの店舗を閉鎖する計画で、全米の店舗数の21%を占める。

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＜p＞GAPのセルフヘルプも中国の新興市場に注目しており、2007年にフランチャイズ経営モデルが発売されて以来、中東や東欧などでフランチャイズ経営を展開してきたが、今回は中国の4店舗が独自経営となっている。

経営パターンの探索に対して、品質問題は快速ファッションモードの遺伝子に固有の欠陥としても無視できない：コストコントロールの考慮に基づいて、これらのブランドは設計段階ですでに高品質、使用期間の長い生地を排除しました。特に中国の工場の労働力コストの増加に伴い、低価格の位置づけを維持するために、これらのブランドは原料コストをさらに圧縮しなければなりません。

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