韓国式運動の新たな「領地」を開く

　 品牌名片：　　博世鸟：博世(福建)体育用品有限公司旗下品牌　　市场表现：年销售运动鞋350多万双　　创立时间：2006年　　签约明星：安七炫　　独门秘诀：主打韩式风格　　生意社9月9日讯　9月10日，博世鸟将召开“时尚，新无止境”为主题的2009年春夏新品发布及订货会，已经迫不及待想要提前一饱眼福的记者，早已经拿到了一本宣传画册，各种款式新颖、颜色大胆、具有浓重韩国风味的鞋服着实令人眼前一亮，尤其是2009春夏新推的服装系列，这也让记者想起博世鸟总经理丁少清反复强调的一句话———“博世鸟(风格)不是(一时的)韩版、韩流，而是韩式风格。”

これも彼が博世鳥にスポーツブランドの独特な解釈です。

2006年前の博世鳥はたくさんの深さが陳_巷に隠れています。名も知らない外国貿易靴企業のように、注文を繰り返して、ステッカーを貼って、加工して、最後に靴をお客さんの手に渡す仕事をしています。

これらのすべては博世鳥から国内販売市場に進出してきました。生産コストの上昇に加え、輸出障壁の増加や為替レートの上昇など外国貿易環境が厳しくなり、2006年3月に国内販売市場の開拓を決めました。

一年以上の開拓を経て、全国の大部分の省で一定規模のマーケティングネットワークを構築しました。

丁少清ははっきり言いましたが、製品の位置づけの問題は当時の博世鳥の発展を制約しました。

そこで、自分のブランドのために位置付けを決めて、特に差別化市場を探しています。この時は2007年のボセ鳥の一番重要な大事になります。

若い総統である丁少清は近年、個性的な若者に人気の韓流ブームと周杰倫のヒップホップスタイルの中でいくつかのビジネスチャンスを嗅ぎました。加えて、元々外国貿易の加工をしていた時にすでに韓国版の靴に接触しました。これらは丁少清の脳裏に大胆な考えが浮かびました。韓国版の靴の開発生産に専念できますか？

当時晋江は韓国版の靴を生産していた企業が少なくありませんでしたが、韓国版の靴を専門に生産している企業はほとんどありませんでした。

丁少清は記者団に「同時にいくつかの都市を訪問した調査で、韓国版の靴は個性を求める若者に人気があることが分かりました。韓国版の靴のハイエンドブランドはNIKE、ADIDASなどの国際的なブランドよりもよく売れています。例えば、韓国のCaportsの第一ブランドEXRが生産するスニーカーなど、韓国版の靴の中でローエンド市場はまだ空白です。」

最後に、会社の詳しい市場分析を経て、ブロ世鳥は最終的に韓国版の靴の中のローエンド市場を攻略して、更に1歩1歩ハイエンドのシリーズに向って開拓して、目標を17-25歳の個性的な青年に位置して、“これもブロセ鳥の位置付けの最初の“雛形”でしょう。

丁少清は回想しています。

_契約した韓国のスターアン・ジヒョンが製品の位置づけを確認し、自分のブランドを普及させるために、製品の位置づけに合うイメージ大使を探し始めました。

この時、韓流と同じように中国を席巻した韓国のスターアン・ジヒョンが、ブロセの注目を集めました。彼は若くて、ファッションで、個性的な造形で、イメージから気質まで、ブロセ鳥の位置付けと一致しています。

2007年7月29日、ブロセは韓国の人気スターアンジェと正式に契約し、「ボセ鳥」ブランドのイメージ大使を務めました。これはボセ鳥の当時の「最も重要な大事」が実質的な一歩を踏み出したことを示しています。続いて、スターによる限定版運動靴の押し付けなど様々なブランドの展開の一連の動作です。

年が迫っているブロ世鳥の韓国版の靴は、すでに全国で30以上の販売店を持っています。1000以上の店舗があり、効果が非常に良いです。

_定期的に韓国に行って交流を学びますが、韓国版の靴の今回の「試水」が成功しました。丁少清に持ってきたのは「小試し牛刀」の喜びだけではなく、もっと多いのは博世鳥の位置付けの考察と思考です。

もとは丁少清に心配させたのは、数年前の晋江で起こった韓流ブームと日本ブームの中で、日本の「ミズノ」ブランドは非常に人気がありますが、企業の増加に伴って製品はほとんど同じです。

「同質化———差異化———同質化」

丁少清はこのように晋江のスポーツブランドの“追風の過程”を説明して、もし韓流、韓潮だけに頼って、しばらくある方面の段階性の進展を勝ち取ったら、自分の製品のために1種の持久的な風格を探し当てることができなくて、盲目的に潮流に従うだけ、未来は想像することができます。

そこで丁少清の心の中には、「我々の製品は重点的に韓国風を強調すべきであり、決してブームの毛皮の韓国版、韓流だけに留まらず、『ボセ鳥』を国内の運動靴分野のファッション靴の“代弁者”にしたい」という確固たる考えがあった。

博世鳥の韓流スタイルを保証するために、決断した彼はすぐに設計チームを率いて韓国に行って経験を取りに行きます。

韓国はポップな要素が集散しています。私たちのデザイナーは現地のデザイナーと色彩の組み合わせ、デザイン、ファッション生地の傾向を学ぶことができます。

丁少清は帰国後、毎年設計チームを組織して韓国に来て交流を学びます。

_久しぶりに服装部を作るために、丁少清は再度設計チームを連れて韓国に行きます。

服装部を創立した3月から、丁少清が一番よくやっていることはデザイナーたちと一緒に研究討論しました。彼の事務室の机の上にはすでに各種の韓国版のズボンが積み重ねられています。

□対話_晋江経済報：「韓流」と「韓流」の違いを強調していますが、ご意見を聞かせてもらえますか？

_丁少清：一部の人は、これは文字の上のかみつぶしの字だと思っていますが、個人的には、韓流版、韓流は一定の段階的な制限を持っています。潮流、成り行きを形容するのが適切で、前の2つに対して、韓式の風格はブランドにとって基調で、持続を表しています。

晋江経済報：次は、どうやって「韓式風格」が博世鳥に続くことを保証しますか？

_丁少清：製品の品質の上で“韓式”を保証するだけではなくて、マーケティングのモード、普及の方面で韓国の先進的な理念を参考にして、マーケティングのモードの方面で私達はいくつかの差別化の方式を探し当てることができることを望んで、普及の上で、私達はいくつか試合、独特な活動、ネットの言い伝えのインタラクティブを重点的に選択します。