한국식 운동의 새로운'영지'를 개척하다

브랜드 명함:보쉬새: 보쉬 (복건) 체육용품유한회사 산하 브랜드시장 성과: 연간 350여만 켤레의 운동화 판매설립: 2006년계약 스타: 강타독보적인 비결: 한국 스타일에 주력9월 9일발 장사통신: 9월 10일, 보쉬새는"류행, 신무궁지"를 주제로 2009년 봄, 여름 신제품발표 및 주문회를 개최하게 되는데 이미 앞당겨 눈요기를 하려는 기자를 기다릴수 없게 되였다. 이미 한권의 선전화첩을 손에 넣었다. 여러가지 스타일이 참신하고 색갈이 대담하며 짙은 한국풍미를 띤 신발옷은 정말 사람들의 눈앞을 밝게 한다.특히 2009년 봄·여름에 새롭게 선보인 패션 컬렉션은 정소청 보쉬새 사장이 거듭 강조한 말을 떠올리게 한다. "보쉬새 (스타일) 는 (한때의) 한국판, 한류가 아니라 한국식 스타일이다." 보쉬새 스포츠 브랜드에 대한 그의 독특한 해석이기도 하다.한국판 신발의 중저가 시장을 선점하다.2006년전의 보쉬새는 진거리에 깊이 숨어있고 무명의 많은 대외무역신발기업처럼 주문접수, 상표부착, 가공, 마지막에 신발 한켤레를 고객의 손에 인도하는 일을 반복했다. 보쉬새의 사장 정소청조차도 보쉬새가 그후 천지개벽의 변화가 일어날줄은 생각지도 못했다.이 모든 것은 보쉬새가 내수 시장에 진출한 데서 비롯되었다. 생산 원가의 부단한 상승과 수출 장벽의 부단한 증가, 그리고 환율의 부단한 상승 등 대외 무역 환경이 날로 심각해지기 때문에 2006년 3월에 보쉬새는 내수 시장을 개척하기로 결정했다."1년여의 개척을 거쳐 우리는 전국 대부분 성에 일정한 규모의 마케팅네트워크를 구축했다."정소청은 다음과 같이 솔직하게 말했다. 그러나 제품위치확정의 문제는 당시 보쉬새의 발전을 제약했다.그래서 자신의 브랜드를 위한 정확한 포지셔닝, 특히 차별화 시장을 찾는 것이 지금 이 순간 2007년 보쉬버드의'가장 중요한 대사'가 되었다.그러나 젊은 사장인 정소청은 최근 몇 년 동안 개성 있는 젊은이들의 사랑을 받고 있는 한류의 휩쓸림과 주걸륜의 힙합 스타일에서 약간의 상업 기회를 냄새를 맡았다. 게다가 원래 대외 무역 가공을 할 때 이미 한국판 신발을 접해 본 적이 있다. 이런 정소청의 머릿속에는 대담한 생각이 튀어나왔다. 한국판 신발의 개발 생산에 전념할 수 있을까?"그때 진강에서 한국판 신발을 생산하는 기업은 이미 적지 않았지만 한국판 신발을 전문적으로 생산하는 기업은 거의 없었다."정소청은 기자에게 이렇게 말했다."동시에 일부 도시를 방문한 조사에서 우리는 한국판 신발이 개성을 추구하는 젊은이들의 사랑을 많이 받는다는 것을 발견했다. 한국판 신발 고급 브랜드는 심지어 NIKE, ADIDAS 등 국제 대형 브랜드보다 잘 팔린다. 예를 들면 한국 Caports (개성 있는 스포츠 캐주얼) 의 1위 브랜드인 EXR에서 생산된 운동화 등이다. 한국판 신발의 중저가 시장은 여전히 공백이다."마지막으로 회사의 상세한 시장 분석을 통해 보쉬새는 최종적으로 한국판 신발의 중저가 시장을 선점하고 점차 고급 시리즈로 확장하여 17~25세의 개성 있는 청년들에게 목표를 맞추기로 결정했다."이것도 보쉬새가 포지셔닝한 최초의'초기 형태'이지."라고 정소청은 회상했다.계약 한국 스타 강타제품 포지셔닝을 정확히 찾았고, 자신의 브랜드를 홍보하기 위해 보쉬새는 제품 포지셔닝에 맞는 홍보대사를 찾기 시작했다.이때 한류만큼이나 중국을 휩쓸고 있는 한국 스타 강타가 보쉬새의 관심을 끌었다. 그의 젊고 트렌디하며 개성 있는 스타일링은 이미지부터 기질까지 보쉬새의 포지셔닝과 맞물려 있다. 여기에 강타의 중국 시장 영향력까지 더해져 보쉬새는 의기투합하기 시작했다.2007년 7월 29일, 보쉬사는 한국의 인기 톱스타 강타와 정식으로 계약을 체결하여"보쉬버드"브랜드의 홍보대사로 초빙했다. 이는 보쉬버드가 당년"제일 중요한 대사"가 이미 실질적인 한걸음을 내디뎠음을 표징한다. 그 뒤를 이어 스타를 빌어 한정판 운동화 등 각종 보급브랜드의 일련의 동작이 뒤따랐다.세밑이 다가오는 보쉬새 한국판 신발은 이미 전국에 30여 개의 중개상을 보유하고 있으며 1000여 개의 점포가 있어 효과가 매우 좋다.정기적으로 한국에 가서 학습하고 교류하다.그러나 한국판 신발의 이번'시수'성공은 정소청에게'소칼을 시험한다'는 기쁨뿐만 아니라 보쉬새의 포지셔닝에 대한 심사숙고를 더 많이 가져다 주었다.원래 정소청을 걱정하게 한것은 몇년전의 진강에 일찍이 불었던 한류와 일본풍조였다. 그중 일본의"미진농"브랜드가 뜨거웠지만 뒤따르는 기업이 많아짐에 따라 제품이 거의 비슷하여 이런 풍격의 운동화는 진강에서 이미 거의 자취를 감추었다."동질화-차별화-동질화."정소청은 진강운동브랜드의"추풍로정"을 이렇게 묘사했다. 만약 한류, 한조만으로 잠시 어느 한 방면의 단계적인 진전을 이룩했다면 자신의 제품을 위해 하나의 지속적인 풍격을 찾을수 없었다. 다만 맹목적으로 조류를 따랐을뿐 미래는 가히 알수 있다.그리하여 정소청은 마음속으로 이런 확고한 생각을 가지게 되었다."우리 제품은 한국 스타일을 부각시키는 데 중점을 두어야 한다. 이것은 결코 트렌드 가죽과 털의 한국판, 한류에만 머무르는 것이 아니다.'보쉬버드'가 국내 운동화 분야의 패션 한국판 신발의'대변자'가 되도록 힘써야 한다."보쉬버드의 한국식 스타일을 보장하기 위해 즉시 결단을 내린 그는 디자인팀을 이끌고 멀리 한국으로 가서 불경을 찾았다."한국은 유행 요소가 집산된 곳이다. 우리 디자이너들은 현지 디자이너들과 교류하며 색채의 배합, 핏의 디자인, 패션 원단의 추세를 파악할 수 있다."정소청은 귀국 후 매년 디자인팀을 조직하여 한국에 가서 학습하고 교류할 계획이며, 시기가 성숙되면 한국 디자인 연구 개발 센터에 있을 것이다.얼마 지나지 않아 복장부를 구성하기 위해 정소청은 다시 설계팀을 이끌고 멀리 한국으로 갔다.의류부를 조직한 3월부터 정소청이 가장 자주 하는 일은 디자이너들과 함께 연구하고 토론하는 것이다. 그의 사무실 책상에는 이미 각종 한국판 옷과 바지가 가득 쌓여 있다. 그는 기자에게 한국식 요소를 진정으로 보쉬새의 최신 운동화복에 부여할 수 있기를 희망한다고 말했다.2009년 봄·여름 주문회에서 한국식 스타일의 보쉬버드 패션 스포츠 의류 컬렉션을 성대하게 시장에 내놓았다.□ 대화진강경제보: 당신은 줄곧"한국판, 한류"와"한국식 스타일"이 확연히 다르다고 강조해 왔는데, 당신의 견해를 말씀해 주실 수 있습니까?정소청: 어떤 사람들은 이것이 문자상의 문구라고 생각하지만, 저는 개인적으로 한국판, 한류는 일정한 단계적 한계를 가지고 있으며, 조류, 추세를 형용하는 데 비교적 적절하다고 생각합니다. 앞의 두 가지에 비해 한국식 스타일은 브랜드에 있어서 기조이고 지속을 대표합니다.진강경제보: 다음으로 보쉬새에서"한국식 스타일"의 지속을 어떻게 보장할 것입니까?정소청: 제품 자체의 품질에서"한국식"을 보장하는 것 외에 마케팅 모델, 보급 방면에서 한국의 선진적인 이념을 참고할 것입니다. 마케팅 모델 방면에서 우리는 일부 차별화 방식을 찾을 수 있기를 희망합니다. 보급에 있어서 우리는 일부 대회, 독특한 활동, 인터넷 입소문 상호작용을 중점 선택으로 삼습니다.