電気商「双12」が年度の官能戦を開始したデパートはにぎやかではない。

　　オフラインチェーン大手

積極的に「双12」を準備します。

例年のネットショッピングを無視しているのと違って、今年はもっと多くの地元の小売業者が競争の仲間入りをしています。これまでの電子商戦「双11」のカーニバルには、多くの大手売り場が「蓮荷行動」の抱団競争に参加し、地元小売チェーンの広東嘉栄SPARもこの列に加わった。同時に、東莞のいくつかの大手家電チェーンは例外なく各種の勢いのあるマーケティング活動を開始しました。

今回の「ダブル12」はまもなく到来し、ワン実体チェーンは今年も「ダブル12」に直面し、より強力な販売促進を打ち出して販売量を向上させると発表しました。

本土小売大手の嘉栄SPAの関連責任者である呂さんによると、「ダブル12」の日には、売り場内の図書、音像、文教用品、皮製品、カバン、子供用品、スポーツ用品などが5%に低く、服装、靴、靴下などが6割で販売され、流行百貨品は3.8%に減った。

家電業界にも大きな動きがあります。先週末から、蘇寧はこの営業戦のために宣伝を始めました。12月7日から15日まで、消費者は「15億円のお年玉を全国民で奪い取る」活動に参加すれば、神秘的なグループのお年玉と4つの普通のお年玉をもらえます。東莞国美関連責任者の張さんも12月12日、東莞国美は「12.12カーニバル大夜市」の活動を開始します。カラーテレビ、氷洗い、エアコン、携帯電話、パソコン、小家電などを含む全種類の販促商品を発売します。また、商品の備品が十分で、十分な供給を保証します。「その時、全品目の千種類近くの家電商品の価格は安いと言っても過言ではありません。」

ファッション電器は今月12日から、強力な販促活動を開始しました。各種類はそれぞれ力を入れた販促活動があります。

いくつかの家電売り場のこのマーケティング戦はすべて全種類に関連しています。国内外の各大手家電や消費電子製品メーカーです。実は、このマーケティング戦はすでに各大手メーカーの年間未収官戦となりました。

　　体験式のマーケティングを拡大して取引先を増加します。粘性

注目すべきは、この戦いの中で、商人たちはオンラインとオフラインの連結マーケティング以外に、消費者にオフラインの実体消費をより多くさせるために、決済、実機体験、価格などの面で関連した変化を行ったことです。

「伝統的な家電は、体型が大きく、機能が多く、モデルが多く、材料が違うなどの理由で、消費者はまず本物の機械を使うべきです。体験を選択します価格比較して買うことにします。」東莞国美方面によると、今回の「ダブル12」キャンペーンでは、これまでの本物の展示と実際の操作を組み合わせて、売り場と消費者の対話を強化し、消費者はゼロ距離で接触し、買いたい商品を試用することができるという。

オンラインやモバイル決済も事業者の間に溶け込んでいる。嘉栄SPARは今回発売された「ダブル12」のイベントで、新しい決済方法を導入しました。店舗の各種特典活動とアリペイのお支払いの割引は同時に受けられます。一枚の5割引商品を買って、アリペイの財布でお支払いすればさらに5%割引できます。例えば、元の価格129元のアコースティック熱エネルギーは男性の下着を保温して、“双12”は後で75元割引して、宝の財布を支払って単に37.5元を埋めて買うことができます。

　　共同購入活動相変わらずカラーテレビ業界の今回の必須戦略です。これまで価格が激しいカラーテレビ業界は、今年上半期の販売量が理想的ではなく、年間業績をラストスパートする最後の機会として、年末は絶対にその争われる戦場です。実は先月の初めに、多くのカラーテレビの商店が大型売り場と一緒に共同購入活動を行いました。毎号のテーマは大体価格の「飛び込み」です。

各大手のフィードバックによると、近年の関系では、新築や年物の仕入れなどの剛性が需要となり、確かにカラーテレビの販売量の伸びを促しています。これからの「ダブル12」は、カラーテレビ業界の価格が殺し合いになります。

多くの百貨店は「ダブル12」に対して反応が平板だ。

莞実体商店はネット商戦に参加することが多くなりましたが、家電業界の積極的な準備とは違って、これまでの「双11」の戦いを経て、アパレルなどの百貨店全体の市場はかなり軟弱になりました。百貨店は今回の祝日の販売促進に積極的ではありません。

「ダブル11」は活動していません。今回の「ダブル12」は更に活動していません。南城第一国際外資有名ブランド服飾関連の担当者はこう話す。記者が市場を訪れてみると、各デパートはクリスマスムードが強く、クリスマスをテーマにしたセールが間もなく始まります。

販売業界関係者によると、主要な原因はこれまで大型の販促活動を行ったことがあり、大幅な利上げが行われており、大型の販促が頻繁に行われると、ブランドの注目度が低下するという。クリスマスや元旦が近づくにつれ、「伝统的な祝日の攻略戦を行うのが正道です。」