조방화:'인터넷 통합 마케팅 전파 전략 '

브랜드를 만들면 구체적으로 무엇을 합니까?

이 문제는 많은 기업들이 이해하지 못한 것이다.

만약 알면 대량의 진강 기업의 동질화 제품, 동질화 브랜드 전략의 어려움이 나타나지 않을 것이다.

설마 브랜드를 하면 광고 하는 거야?

아니면 광고를 하면 브랜드?

광고는 브랜드를 만드는 방식이지만 결코 브랜드의 전부는 아니다.

광고를 하는 것은 브랜드의 일종의 방식이니, 광고를 어떻게 할 것인지에 대한 문제이다.

설마 광고를 하면 CCTV 에 올라가고, 로컬 광고인가?

아니면 광고가 단순한 전파 행위라고?

진강의 기업들은 CCTV 에 뛰어들어 몇 개의 브랜드를 울리지 않았고, 광고가 단순히 브랜드를 전파할 수 없다는 것을 증명했다.

위에서 플라톤식 분석을 바탕으로 우리는 광고는 브랜드를 건설하는 일종의 경로지만 광고가 브랜드의 역할을 맡을 수 있는 핵심 문제는 광고가 무슨 소리입니까?

누구한테?

뭐라고?

어떤 경로를 통해 말하는가?

어떤 일환의 편파는 반드시 문제가 발생한다.

현재 진강 기업의 ‘ 중앙 +스타 ’ 패턴은 아주 좋은 예증이다.

브랜드 뭐예요?

이 문제도 많은 기업이 제대로 파악하지 못한 문제이다.

브랜드는 천하가 다 알려야 브랜드라고 하죠?

커뮤니티 에는 비교적 작은 편의점 이 있다. 그러나 이 동네 사람들은 그에 대한 높은 인정과 인정과 인정을 가지고 있다. 그렇다면 이 편의점에서 작은 편의점 역시 하나의 브랜드일 수도 있다.

그러므로 브랜드는 기업의 목표 소비군에 대한 인식 인정도, 그들 사이에 건립된 관계다.

브랜드는 소비자의 심지 네트워크에 존재해 소비자들에게 충분한 구매 이유를 제공한다.

브랜드는 기업과 목표 사이의 관계를 맺는다면 어떻게 세울 수 있을까?

동네 편의점과 동네 주민 사이의 관계는 편의점을 통해 실질적인 편의 서비스를 제공하는 것이다.

편의점이 주민들에게 실질적인 가치를 제공해 소비자들의 마음을 사로잡았다.

하지만 현재의 상황은 동네 편의점 하나만이 아니라 편의 서비스라는 차원에서 다른 편의점의 경쟁력은 마찬가지다. 이때 편의점과 주민의 관계를 어떻게 세울 수 있을까?

서비스, 이념 등을 통해 주민들에게 정신적 가치를 제공해야 한다는 것이다.

이것은 현재 중국의 대다수 기업과 제품이 심각하게 동질화되고 있으며, 그렇다면 수중과 브랜드 사이의 관계를 어떻게 세웁니까?

그것은 브랜드의 이념, 브랜드의 핵심 가치, 즉 제품은 소비자 물리적 차원의 만족을 만족시키는 동시에 하나의 정신만족을 제공할 수 있을지 여부다.

따라서 동질화된 제품시장에서 브랜드 마케팅은 대중과 하나의 독특한 정신교류, 브랜드의 대표는 일종의 생활 태도로, 브랜드가 소비자에게 주는 것은 일종의 정신만족이다.

그래서 현재 마케팅 환경에서 브랜드 마케팅의 출발점은 브랜드의 핵심 가치를 발굴하는 것이다. 브랜드 마케팅의 목적은 마케팅의 일종의 생활태도, 브랜드 마케팅의 중점은 브랜드 핵심 가치의 깊이를 실현하는 것이다.

제1절 소비자 소비 는 일종 의 가치 로 충성스러운 것 은 일종 의 생활 이다

계획경제시대에는 완전히 상품의 도향적인 연대, 사회적 물자 부족, 사람들의 물질적 수요가 만족하지 않았고, 그런 연대 광고는 완전히 남아있기 때문에 그 단계에서는 광고가 거의 없다 (최소한 대중광고라는 차원에서 존재하는 존재다.

계획 경제 시대를 지나 중국의 경제 형태는 시장 경제 시대에 진입하기 시작했다.

그러나 시장 경제 초기에 사회화 대생산이 시작되면서 소비자의 물질적 수요를 충족시켜 일정한 물질적 기반을 제공했다.

그러나 이때 공장과 소비자 사이의 정보 소통 채널이 원활하지 않아 구매자가 매장을 찾지 못하고 판매가도 살 수 없었다.

이런 배경 아래에서 중국의 광고가 회복되고 발전하기 시작하여 광고가 서비스 상품의 유통의 중요한 방식이 되었다.

중국의 개혁 개방은 사회 생산력 수준의 크게 향상을 가져왔기 때문에 중국의 풍부한 노동력 자원, 사회적 물자 공급에 시장이 포화되고, 많은 상품 시장에서 제품의 공급이 수요보다 큰 상황이 나타났다는 것이다.

사람들은 더 이상 배불리 먹고 따뜻하게 입는 것을 만족시키지 않고 잘 먹고 잘 입는 것을 중시하고, 심지어 맛도 있고 개성도 있게 입는다.

이런 상황에서 광고가 제품 정보의 소통 단계에 머무르면 이상적인 효과를 낼 수 없다.

2008년 중국 개혁 개방 30년, 그러나 중국의 사회 발전은 서양 자본주의 사회의 수백 년 발전의 역사를 농축시켰고, 중국의 브랜드 마케팅도 서양 국가의 브랜드 마케팅 역사를 농축시켰다.

바로 중국 사회의 고속 발전과 시장 환경의 나날이 새로워 많은 중국인들의 사유와 관념과 시대가 탈선하는 것이다.

예를 들어 브랜드 마케팅 분야, 당신이 텔레비전을 켜면 많은 제품들이 제품에 머물러 있는 단계에 머무르는 것을 발견할 수 있다.

예를 들어 일화업계, 2008년 설날 기간에 산봉일화라는 기업이 전국 각 방송국에서 광고를 빈번히 방영하고 광고의 소구는 제품의 성능이다. 나는 정말 그들의 노총에게 수업을 하고 싶다.

제품의 성능에 불과하다. 나는 산봉우리가 일화된 제품과 보결, 입백, 나러스 등의 제품이 무엇이 다른지 정말 모른다.

현재 우리가 처한 것은 새로운 시대이다. 제품의 동질화는 이미 신선한 명제는 아니다. 관건은 소비자의 물질적 수요가 이미 기본적으로 만족하고, 소비자의 소비는 이미 단순한 제품소비가 아니라 일종의 브랜드 소비, 정신소비.

그래서 브랜드 마케팅의 핵심은 소비자에게 정신적 가치를 제공할 수 있을지 심리 만족이다.

소비자의 정신적 수요를 만족시켜 동질화 제품의 차이성을 창조하다.

제품 경쟁을 초월하고 브랜드 차이를 구축하는 것은 기업이 시장 기회를 얻는 중요한 법보이다.

예를 들어 진강의 신발 기업은 제품 차원에서 대다수 공장의 신발은 대동소이하고, 기능적인 층면에서 진강 대부분의 신발업체의 제품과 나이크, 아디다스, 광위는 비교적 우위에 있다.

제품 마케팅이 제품의 요구에 머무르면, 죽음과 다름없다.

현재 브랜드화 전략을 벌이고 있는 기업들이 적지 않다. 진강 기업들이 벌써부터 주목하고, 스타를 청구하는 것은 좋은 설명이다.

그러나 이 같은 벌의 전략은 브랜드 구간을 제대로 실현하지 못하고 제품의 동질화 경쟁의 늪에서 광고의 동질화, 브랜드 동질화의 늪에 빠졌다.

이 때문에 브랜드화 전략은 기업의 표기발력과 독특함을 실현하지 못하고 있다.

그 중 중요한 이유는 차이화된 브랜드 전략이 없다는 것이다.

기업이 브랜드 마케팅, 브랜드화 전략을 실행하고, 소비자가 구매하는 것은 하나의 제품이다. 소비자가 구매하는 것은 소비자의 수요를 만족시키지 못하면, 마케팅은 무능한 나무다. 브랜드는 공중누각이다. 하지만 그들이 구매하는 것은 하나의 상품이 아니라, 그들이 소비하는 것은 하나의 가치이다. 브랜드가 제품 기능에 머무르면 절대 고단한 브랜드가 될 수 없다. 절대 대중의 충성을 형성하기 어렵다. 그들의 충성함은 하나의 삶에 충실한 것이다. 소비자는 하나의 브랜드의 핵심은 하나의 생활태도와 하나의 생활방식이기 때문이다.

소비자가 구입한 것은 단지 상품이 아니다

현재 시장에서의 대부분의 상품 구매 행위의 발생은 모두 소비자가 제품 기능에 기반한 수요다.

소비자가 상품을 구매하는 전제는 상품이 그들에게 일정한 기능을 만족시킬 수 있다는 것이다.

그래서 어떤 제품이든 브랜드가 되고 싶다면 제품력 차원에서 문제가 없어야 한다.

소비자들에게 기대를 줄 수 있는 제품은 그들의 기대를 뛰어넘는 기능만족이다. 마케팅의 기초, 브랜드의 원천이다.

제품은 브랜드 소비 행위의 반체이기 때문에 브랜드의 기초는 제품력의 보증이다.

하지만 제품력의 보증은 반드시 제품의 브랜드 향상을 실현할 수 있는 것이 아니다. 현재 소비자의 기능 수요는 기본적으로 만족하기 때문이다.

신발로 말하자면: 현재 시장에서는 품질, 외관 패션, 발감도 좋은 신발이 많습니다. 진강 신발 도매 시장에서 신발을 아무렇게나 찾아도 이 제품의 힘을 만족시킬 수 있는 요구가 많습니다.

시장에 존재하는 대량의 동질화된 제품이 소비자 물리적 수요를 만족시킬 수 있을 때 소비자들이 구매하는 것은 제품만이 아니다.

또한 신발을 예를 들어 안디와 나이키의 신발은 스타일과 퀄리티와 스타일에 차이가 거의 없었지만 이들의 브랜드 부가가치는 큰 차이가 있었다.

소비자에게 주는 심리만족은 다르기 때문에 소비자들이 동질화된 상품시장에서 구매하는 것은 브랜드 가치, 교환하는 것은 일종의 브랜드 이념이고, 브랜드 소비는 그들의 생활태도와 생활방식이다.

제품의 측면에서 나이키의 신발은 진강 기업의 스티커가 많이 생산되고, 이녕의 신발은 푸젠 기업의 에피소드 생산을 많이 하고 있지만 소비자들의 심지 속에서도 나이크와 이녕은 현재 시장에서의 많은 신발은 급격한 것이 아니다.

현재 진강의 기업에서는 안전, 이녕을 본보기로 삼고 있지만, 모두들 벌떼 로 뚜렷한 시장구를 형성하지 못하고, 브랜드의 가치도 차이화된 전파를 받을 수 없다.

브랜드 가치는 뚜렷하지 않고 브랜드 경쟁이 저차원의 제품 경쟁 수준에 머무르는 것이다.

제품 차원의 기능이 더 이상 대중의 브랜드 소비심리를 만족시키지 못해 소비자에게 명확한 구매 이유를 줄 수 없다.

제품은 브랜드 소비를 달성하는 적재체이지만 브랜드 가치는 브랜드 소비를 달성하는 내재적 지탱이다.

그래서 소비자들이 소비하는 것은 일종의 가치이다.

소비자 소비 는 일종 의 가치 이다

만보로 담배를 피우는 것은 일종의 사나이의 호매와 거칠다. 코카콜라를 마시는 것은 일종의 미국 문화다.

단순히 담배와 콜라의 차원에서 그들은 대부분의 제품과 본질적인 구별이 없다. 다만 제품에 일정한 가치와 정신에 부여된 후 제품은 일종의 정신적 전달의 체로 떠올랐다.

장미꽃, 초콜릿, 반지 등은 일단 제품이 정신적으로 부여되면 소비자의 소비만족은 단순한 물리적 기능성 만족에서 심리만족으로 향상된다.

기업의 브랜드화 전략은 제품의 일정한 정신을 부여하여 정신적 전달의 기체가 되는 것이다.

현재 시장에 있는 많은 브랜드들, 특히 진강 브랜드, 그들도 브랜드화 전략을 통해 제품의 일정한 정신과 이념을 부여하기를 원하지만, 대다수의 패션, 캐주얼 등, 뇌동적이고 새로운 의미가 없는 경쟁력을 갖고 있다!

첫 번째로 여자를 꽃으로 비유한 것은 천재, 두 번째는 용재, 셋째는 어리석은 것이다!

소비자가 브랜드에 대한 소비는 일종의 가치를 소비하는 것이며 독특한 가치이다.

동질화의 가치와 가치는 아무런 차이가 없다.

한 출발선에 섰을 때, 모두 같은 방향으로 10000미터를 달렸을 때, 여러분의 위치는 똑같았지만, 모두 10000미터 달리기가 힘들어 죽을 지경이 되었지만, 아무도 다른 사람과 떨어져 있지 않았다.

그래서 노민이 재물을 해치는 결과는 입수가 없다.

소비자 소비는 일종의 가치이며, 브랜드 전략은 소비자에게 동질화 경쟁 상대 상품과 다른 핵심 가치를 제공하는 것이다.

이 가치를 어떻게 설립할 것인지를 뒤에서는 소비자 기능에 만족하는 기반을 발굴해 소비자에게 주는 정신만족을 선사할 것이다.

진강을 비교한 많은 브랜드를 살펴보면 진강 브랜드의 브랜드 명칭은 매우 비슷하다. 예를 들어 스포츠 브랜드 중'피크','닉','닉','위크 '등 비슷한 브랜드 명칭으로 브랜드를 만들기 어려운 점을 늘리고, 우리 두 이름을 비슷한 사람을 헷갈리게 한다.

한편 진강기업의 브랜드 구호는 비슷하다. "자신의 길을 걷는 것", "자기를 믿어", "I can play", "on my way", "내가 할 수 있을 것 같아" 등의 반응을 보였다.

브랜드 구호 의 내포 가 비슷해 뚜렷한 브랜드 구 를 만들기 어렵다. 비슷한 브랜드 이념 은 동일한 소비자 로 브랜드 경쟁 을 강화 해 브랜드 구간 을 형성 하지 못했다.

슬프다

소비자 가 충실한 것 은 일종 의 생활 이다

우리 생활에 많은 사람들이 먹고 입는 것과 입는 것과 쓰는 것은 모두 유명 브랜드가 되어야 한다.

브랜드를 선택하는 것은 일종의 가치관을 선택하고 일종의 삶의 태도이다.

브랜드 진화 는 일종 의 상징, 일종 의 의미, 일종 의 자기 도취 의 의미, 혹은 가능