세 가지 경로 마케팅 전술 운영을 해독하다.

채널 구축

그 하나, 제품 포장의 경로 전술은 다음 세 가지 요점을 포함한다.

삼투식 점포.

높은 강도의 점포방식으로 판매상, 도매상과 소매상 간의 통로를 신속하게 뚫고, 상품을 가장 짧은 시간 안에 루트를 설치하는 각 층면에서, 이후 힘으로 기초를 넓히기 위해 경쟁자들의 간섭을 피하고, 경로를 점유율을 점령하는 것이다.

침투식 점포에 가장 적합한 방식은 루트에 대한 반리를 전개하고 이익 자극 루트를 적극 들여 제조업체와 협력한다.

귀리는 주로 복제품 실물입니다. 채널이 많을수록 스트레스를 받으며 적극적으로 보급할 수 있으며 제품의 유통에 도움이 됩니다.

귀이력이 크다.

고이윤의 자극 아래 제품은 재빨리 중개상, 도매상들이 소매 단말기에 도착할 수 있지만, 각급 경로를 잘 정해야 하는 비례로, 중개업자나 도매상이 반류하는 것을 방지하고 상품의 포장 속도에 영향을 준다.

경로의 조세를 중시해야 한다.

반리의 영향이 급속히 전파될 수 있도록, 이 중 중요한 일환은 도매상이며, 반리 비례가 도매상들을 끌어들이지 못하면 제품 소매 단말기에 도매의 진도를 크게 지연시키기 때문에 도매상들의 적극성을 중점적으로 조정해야 한다.

동시에 각급 채널의 홍보 및 독촉 작업을 해야 한다.

제조업자는 귀환된 정보를 포스터, 홍보서 등 방식으로 도매상과 소매상을 알려야 하며, 중매상들의 한쪽을 도매상에게 면도매상으로 향하는 것을 독촉하여야 하고, 한편으로는 소매 단말단에 직접 물건을 판매해야 한다.

적용 조건: 이런 방식은 반드시 충분한 실력을 갖추고, 채널 귀환 비용이 비교적 크다. 어느 측면에서 이윤이 부족하면 전체적으로 회복되는 효과를 약화시킬 수 있다.

삼투식 점포 방식은 품종 단일 유통성 강하고 무작위 소비성이 강한 제품에 적용되어 비교적 짧은 시간 내에 큰 범위를 배급할 수 있다.

둘째, 선택적 점포.

이런 점포 방식은 주로 단계적이며 제품의 특징에 따라 경로를 배치하는 점포를 먼저 선택하여 제품에 영향을 미치는 중점 채널에 진입하고, 중점 채널의 시범 작용을 통해 다른 루트의 적극성을 조절하고, 이런 방식이 투입되는 비용은 적고, 적당성이 좋다.

판촉 정책: 다른 제품 선택의 중점 채널이 다르기 때문에 판촉 정책은 구체적인 상황에 따라 설계해야 한다.

도매상을 중점적으로 포장하는 루트로 사용하면 실물 반납 방식을 채택하기 적합하고, 소매 단말기를 포장 중점루터로 삼으면 샘플 증정, 입장료 지급, 퇴적진열 등 보급 형식을 채택할 수 있다.

선택적인 점포는 리듬을 잘 파악해야 한다: 도매 경로나 소매 경로에 먼저 들어서거나 진입할 시기와 언제 포장 범위를 확대할 것인지 시장의 변화 상황에 따라 적절한 안배를 해야 한다.

적용 조건: 선택성 점포 방식은 실력이 약한 기업, 제품 상장 단계나 시장 개척 초기 및 자금 긴장 시기에 적용된다.

세, 광고 조세점.

이것은 고동식의 포장 방식으로, 즉 제품의 점포 전에 먼저 광고를 던지고, 한동안 제품 포장을 진행하는 것이다.

이런 방식의 포인트는 수요를 먼저 자극하고, 수요로 제품의 유통을 이끌어내는 것이다.

먼저 광고를 하면 소비자들에게 인지를 줄 수 있다. 광고가 정체성이 있기 때문에 소비자들은 광고를 어느 정도 받아들여야 구매 행위가 생길 수 있으며, 시간을 이용하여 점포를 배치할 수 있기 때문이다.

또 다른 중요한 부분은 광고의 투입이 경로에 대한 통제로, 채널 수입의 영향으로, 심지어 주요 요인이기 때문에 광고 후 포장을 순조롭게 수용할 수 있고, 포장을 단축할 수 있는 시기다.

광고 조세점포 방식이 가장 중요한 것은 시장에 대한 충분한 조사를 실시하고 소비자 및 채널에 대한 광고에 대한 태도를 파악해야 한다. 동시에 충분한 준비작업을 잘 해야 하며, 광고를 방출하는 동시에 점포를 완수하는 모든 전기 작업이다. 세 가지는 포장 시간을 장악하고 시장에서 심리를 조성하고 재배할 수 있지만, 시간이 너무 길어지면 소비자의 흥미를 떨어뜨리지 않도록 한다.

둘째, 경쟁자를 막는 루트 전술은 다음 두 가지 요점을 포함한다.

먼저 도매 루트를 채우다.

채널 경쟁에서 도매상은 매우 중요한 일환으로 쌍방이 공용할 수 있는 자원이다. 그렇다면 누가 더 많은 도매상 자원을 빼앗을 수 있으므로 경쟁자가 그 출품의 경로를 막아야 한다.

경쟁자보다 높은 현금 회수나 상품의 풍부한 추첨을 취하여 도매상들의 대량 수입을 촉진하여 도매수단 대부분의 수요량을 충족시켜 도매상의 유동 자금을 압박하여 경쟁자들이 손을 놓지 않고 추진 시기를 놓쳤다.

도매 경로를 가득 채운 전술의 핵심은 정보통에 박혀 경쟁자들이 움직이기 전에 앞서고, 각 시기 전체 채널 전체의 제품의 회전량을 파악하고, 브랜드가 차지하는 점유율은 이렇다. 이에 맞춤형 세일 정책을 제정할 수 있다.

둘째 소매 단말기 전면 점포.

경쟁자의 전술을 뿌리에서 막는 것은 경쟁자가 도매 루트를 통과해도 소매 단말기에 막혀 더 큰 피해를 입게 된다.

경쟁자가 경로를 벌일 때 소매 단말기에 중점적으로 협력해 시장의 소매 단말기에 대규모의 강력한 점포를 동원해 상품을 증정, 현금 환불 등 조치를 취하여 상품을 소매 단말기를 채우고, 소매의 유동 자금을 점령해 경쟁자를 막았다.

소매 단말기 전면 점포 전술 속도가 빠르고 정책은 흡인력이 있어야 한다. 그렇지 않으면 등 경쟁자들의 반응은 전공으로 버려진다.

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다음과 같은 4가지 요점을 포함해 3가지 재고품을 소화하는 루트 전술

역방향으로 당기다.

이런 전술은 주로 소매 단말기의 보급을 강화하는 것이며, 제품의 단말기에 걸릴 경우 도매 경로에 있는 적압 제품을 자연히 끌어들일 것이다.

판촉 정책의 중점은 소매상과 소매 단말기를 요구하는 경향이 있으며, 소매 단말기 가격을 최대한 높이고, 제품 판매의 출산점을 늘리고, 둘째는 소매상에게 큰 힘을 주어, 단말기의 보급력을 강화하여 소비자의 구매를 촉진하여 도매 경로를 역동적으로 이끌고 있으며, 3은 대형 슈퍼마켓과 매장을 선택하여 직접 전시 현장의 퇴두 진열과 유상 이벤트, 브랜드의 영향력을 높이고 있다.

둘째, 새로운 시장을 개척하다.

전체 시장에 서 소화 재고 를 볼 수 있다면, 비교적 좋은 방법은 새로운 시장이나 시장의 공백점을 개척하는 것이며, 판매상들이 규정된 판매 구역 내에서 가능한 상품의 판매망을 확장시켜 제품 판매면의 증가를 요구하는 것이다.

중개상에게 일정한 지지를 제공할 수 있다. 예를 들면 배송차 한 대를 제공할 수 있으며, 중개업자는 반드시 제품의 점포를 요구하고, 목표를 완수하고 증정하다.

세, 제품의 변환 및 배합.

다른 시장은 각기 특징이 있지만, 제품은 다른 시장의 표현도 다르다.

그래서 제품에 적립된 상황에서 시장간의 관계를 조율할 수 있으며, 시장이 차시장의 일부 적립품의 소화를 담당하고, 차시장에서 일정한 판촉료를 제공할 수 있다.

제품에 따라 품종별 판매 상황에 대해서도 체화품종을 기반 좋은 시장으로 바꿔 판매할 수 있다.

또한 베스트셀러 품종과 체판 품종과 함께 조합 판매를 형성하고, 베스트셀러 품종으로 체화된 품종으로 할인 가격을 동시에 제정하여 조합 제품을 판매할 수 있다.

4, 재고 제품을 비용으로 전환하다.

재고품 처리를 유연하게 하는 방식이다. 어느 정도 기업에 유리하지만 컨트롤을 해야 한다.

재고 제품은 소비자의 파증과 시식에 쓰여 소비자들이 직접 접촉해 소비자의 시용을 촉진시키기 위해, 둘째는 베스트셀러 제품이나 품종을 실물상으로 장려하고 도매상 또는 소매상 판매 일정량의 체화상품을 약속한다면 일정한 비율에 따라 베스트셀러 상품을 증정한다.

이런 방식은 많이 쓸 수 없다. 그렇지 않으면 기업의 브랜드 이미지에 영향을 줄 수 있다.