‘ 제3자 ’ 를 기업으로 하여금 높은 이윤을 창조하게 하다

어느 날 스타벅스에서 보낸 주주홍리를 받았다면, 당신은 쓰촨항공 50% 이상의 비행기표를 사서 무료 공항버스를 타고, 에어컨을 파는 업체가 에어컨을 절대 보내지 않고 에어컨만 보내서 팔지 않는다고 생각하지 마세요.

너는 이것이 사기판이라고 생각하느냐, 혹은 네가 유리한 것을 차지하느냐, 그렇지 않느냐!

이것은 ‘ 더 적고 더 많이 얻는 상업 모델로 가져온 복지다.

좋은 비즈니스 패턴은 공승으로 모든 패턴의 참가자들이 더 많이 얻을 수 있다.

더 많은 이윤을 얻거나 더 좋은 서비스를 얻을 수 있다.

그렇다면 ‘더 적고 더 많이 얻기 ’의 비즈니스 모델을 어떻게 실현할 것인가?

이곳 의 제3자 는 기업 보스 자체 와 당신 의 직접 고객 을 제외 한 각 편 당신 의 직원, 협력 파트너, 고객 의 고객 을 포함 했 다.

너와는 전혀 무관한 쪽일 수도 있다.

제3자 전략은 이러한 특수한 제3자 가치를 창출해 가치를 창출해 기업의 고이윤을 실현하는 것이다.

"소비자 주주".

제3자 정책의 키워드는 ‘기업이익 관련 자 ’이다. 기업의 이익과 관련된 사람은 모두 기업의 이익 관계자, 주주, 공급상, 고객, 직원들, 심지어 당신의 동행은 당신의 가치를 창출할 수 있다!

여기서 가장 중요한 점은 기업의 이익 관계자들이 당신의 가치를 창출하는 전제는 무엇입니까?

그에게 어떤 서비스를 제공하거나 보답할 것을 원하시오.

너는 너의 직원을 위해 서비스를 제공해야 한다.

여러분, 호텔 아시죠?

호텔 내부에는 직원들 클럽이 있고, 그 안에 있는 설비는 5성급 요금 전용 고객에게 설치된 클럽과 완전히 똑같다.

왜 직원들에게 클럽을 하나 만들어야 합니까?

이유는 매우 간단하고, 직원들은 호텔에서 매일 다른 사람을 봉사하고, 어떤 직원들은 하루 종일 한참을 받는다!

수련된 직원들은 그의 마음이 이상하지 않을까?

한밤중까지 바쁜 나를 보며 호텔의 손님을 위해 봉사하고 있지만, 집에 있는 옷은 아무도 빨지 않고 영화표를 예약할 시간이 없다. 너무 핫하지 않을까?

군열은 클럽 하나를 만들었고, 근무 기간 동안 당신은 커피를 마시러 갈 수 있다. 집에서 빨래할 시간이 없어, 클럽에 와서 빨래를 해주고, 세탁 후 5성급 호텔 비용을 받지 않고 일반 세탁소의 비용, 일반 세탁소 가격, 5성급 서비스, 모든 직원들은 매우 기쁘다.

당신은 영화표를 예약할 시간이 없습니다. 클럽이 당신을 도와, 모든 직원이 고객과 같은 서비스를 즐길 수 있도록 하기 때문에, 당신의 성적이 매우 좋습니다.

모든 직원들은 모두 기업의 이익 관계자이며, 당신이 서비스를 제공하고, 그는 당신을 위해 수익을 창출해 수익을 실현합니다.

직원들뿐만 아니라, 당신 기업과 관련된 사람마다 영수해야 하고, 타인의 제품까지 만들어야 한다.

미국의 포테이토칩, 롯데칩은 가끔 광고를 하고, 고객은 포테이토칩을 사서 집에 가면 종이 한 장을 발견할 수 있다. 이 물건으로 케드키에 펩시콜라와 콜라, 롯데칩은 같은 회사이다.

이것은 자신의 제품으로 자신의 가치를 창출하기 위해 제품이 팔릴 때 더 많은 고객을 데려올 수 있다.

동시에 고객이 케드키에 가서 펩시카콜라 한 잔만 바꾸지 않을까?

따라서 온 것은 무엇입니까?

고객님 치킨 햄버거 더 많이 사요!

제품도 당신의 이익 관계자입니다. 제품은 당신을 위해 더 많은 수입을 창출합니다.

비즈니스 모델은 기업의 가용을 위해 가장 적게 쓰는 것을 이해했다.

이 비즈니스 모델은 고객의 가치와 기업의 가치를 연결하는 것이며, 물론, 우리는 우리의 기업의 가치만을 주의해서 고객의 가치를 소홀히 할 수 없다.

당신이 고객을 위해 가치를 높이고 있다면, 스스로 수입을 창출하는 것이며, 고객을 위해 가치를 창출할 수 있다면, 고객은 더 많은 돈을 당신과 거래를 합니다.

기업의 이익 관계자들을 위해 가치를 창출하고 이윤을 실현할 뿐만 아니라, 역할의 전환을 통해 기업의 이익 관계자와 당신의 관계를 더욱 긴밀하게 해야 한다.

어떤 기업이든 고객군도 있고, 바로 당신 기업의 소비자다.

일부 대기업은 주주가 있고, 이 두 사람은 모두 기업의 이익 관계자다.

자, 캐릭터 전환, 당신은 "소비자주주"라는 말을 들은 적이 있습니까?

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연말에 당신은 상도 커피가 너에게 쓴 편지를 받을 수도 있고, 어떤 주주주수가 쓰여 있는데, 이상하게 내가 어떻게 섬에 커피의 주주주주였을까?

열고 난 후, 안에 편지가 한 통 들어 있다:사랑하는 주주, 안녕하세요!

1년 동안 섬에 대한 투자에 감사드립니다.

당신 이 한 해 동안 섬 커피에 대한 투자 총액은 3756원이에요.

(왜?

이것은 컴퓨터의 연선 기록에 근거하여, 당신은 작년 한 해 전국 상도에서 모두 3756위안의 소비를 진행했다.

올해 회사의 운영은 괜찮기 때문에 회사가 주주에게 10% 의 배당을 주기로 했다.

(비밀번호 하나 첨부해 줄 거야. 이 비밀번호로 인터넷에 접속할 수 있는 거야. 그리고 이 돈은 바로 카드로 카드를 쳐서 너의 카드에 375.6원, 10%의 주주주 배당금.

그리고 주주들의 지지에 감사드리며 주주주님을 마음껏 가게에 초대해 이익을 누리라고 말했다.

이 돈은 당연히 섬 커피숍에서만 쓸 수 있을 텐데, 자세히 생각해 보니, 어?

이건 소비권, 할인권 같은 거 아닌가요?

실질적으로 같은 것이고 단지 일종의 견해를 바꾸었다.

그러나 단지 하나의 견해를 바꾸어 결과는 다르다.

당신 의 고객 이 다른 느낌 으로 그 는 더 좋 은 것 을 더 자주 찾 고, 심지어 친구 와 함께 할 때, 그 는 또 섬 커피 를 주동적 인 말 몇 마디 를 했 다.

너 알아?

이것은 농담이 아니라 이런 호칭의 변화를 얕보지 말고 캐릭터의 전환이다.

당신이 고객에게 더 좋은 느낌을 주는 것은 그를 위해 더 많은 가치를 창출한 것이다.

그래서 네가 그를 위해 가치를 창출하면, 그는 너를 위해 이윤을 실현할 것이다.

때때로 당신이 가장 좋은 자본 원천은 반드시 위험 투자가 아니라 가장 좋은 자본 원천은 당신의 고객과 직원입니다.

우리는 주식을 벤처투자에 양도할 수 있지만, 당신에게는 누가 당신 기업의 이익에 관한 관계자입니까?

고객과 직원이 가장 중요한 이익 관계자 아닙니까?

그래서 벤처투자보다는 고객과 직원을 직접 드리는 것이 좋습니다.

우리가 매우 성실한 말로 말하자면, 만약 당신이 나의 주식을 가지고 있다면, 당신이 나의 주주였으면, 당신이 나의 주주였으면, 당신은 나에게 더 많은 기회를 소개해 줄 수 있습니까?

그 뒤에는 너의 투자 보수가 반영되기 때문이다.

기업이 시장에 출시되면 일종의 사회메커니즘은 주주주와 시장의 관계이며 그중에는 더 많은 응집력이 있다.

사실 모든 사람은 기업의 이익 관계자다.

이전에 우리 문제는 어디에 있습니까?

자신의 이익을 위해 상대방의 이익을 줄이는 것이다.

나는 돈을 좀 더 벌고, 조금 덜 줄 물건은, 그 품질은 조금 모자라고, 원가가 조금 낮다.

지금 모든 물건은 쌍방의 가치를 함께 끌어올리고, 네가 값을 올리고, 나도 값을 올리고