제품 가치를 효과적으로 높이는 5대 방법

같은 신발 한 켤레 왜나이키6백여;이녕백여;특보4백 여 개 역시 같은 신발 한 켤레, 노점에서 몇 십 위안을 팔지 못하고, 백화점, 전문점, 100까지 오르게 된다.

브랜드의 역할이라며 다른 곳에서 팔기 때문에 파는 가격은 물론 다르다.네가 브랜드를 파는 것을 선택하든, 문화를 파는 것이다.우리는 오늘 제품 제조 시대에서 제품 가치를 조성할 시대에 접어들도록 인정해야 한다.제품의 공급이 수요보다 큰 오늘날, 누가 더 좋은 제품의 가치를 조성할 수 있을지, 누가 최종 승리를 거두게 될 것이다.

보마차를 구입한 사람은 차의 자체를 가장 신경 쓰는 것이 아니라 얼마나 빨리 달리고 얼마나 빨리 달려갈 수 있는지, 그들이 구입하는 것은 보마차의 가치, 즉 보마의 느낌과 보마의 그런 상징이다.벤츠를 사는 사람이 선택한 것은 존귀한 신분이다.

그래서 필자가 보기에 제품의 가치를 만드는 것은 간단한 것이 아니다. “내 물건이 좋고 내 물건이 좋다. 내 물건이 정말 좋다.”이렇게 간단하다.제품 자체에 대한 이해와 고객 수요에 대한 파악이 관건이다.

특히 후자, 빌게이츠는 개인 컴퓨터의 미래 수요를 정확히 파악해 마이크로소프트를 이루고 있다. 잡스는 젊은이들이 어떤 휴대전화와 개인컴퓨터를 좋아하는지 알고 오늘 사과의 패업을 성취했다. 이러한 사례는 고객이 구매할 때 발견한 것이 네 제품이 아닌 것으로, 흔히 볼 때 당신의 제품의 가치가 있다.

　　환경 및 분위기 향상 제품 가치

같은 커피 한 잔, 식감, 원자재, 컵 크기가 모두 같은 상황.길가에서 사는 것은 8위안이고 사장은 4위안을 벌었다.스타벅스에서 서른여덟 위안을 팔고 사장은 서른네위안을 벌었다.전자의 이윤율은 직접적 및 간접적인 비용을 공제하고 20% 로, 스타벅스는 500% 이상에 달할 수 있다. 그렇다면 그들은 어떻게 할 것인가? 스타벅스에서 커피를 마시기 때문이다. 커피는 단지 네가 소비하는 부분이다.커피를 제외하고는 스타벅스의 문화적 분위기, 카페 환경을 위해 당신이 들을 수 있는 모든 음악을 포함해서 계산할 수 있다.

필자의 브랜드 마케팅 총재반에서 복건의 차 사장이 그의 몸소 경험 사례를 가르친 적이 있다.처음에 그가 찻잎을 파는 것은 수량에 따라 한 근의 한 가마니를 파는 것이었다.

이렇게 한 지 10년이 되었는데, 그는 5천 묘의 찻밭이 있지만 여전히 발전은 크지 않다.몇 년 차 협회에서 일본과 대만에 가서 고찰을 하고 일본인들은 차를 마시기 전에 목욕하고 향을 피우고 옷을 갈아입는 것을 보고 차를 마시기 전에 멋진 다도 와 다예 공연이 있었다.그는 이런 식으로 시끄럽게 굴고 나서 목이 마르고, 그는 당시 끓인 물을 마셔도 달콤하다고 말했다.

더군다나 그 분위기 속에서 차문화의 넓고 정교함은 차에 대해 새로운 감정을 가졌다.또한 자신의 모세혈구멍을 열어 마시는 차마다 감로와 같다.그는 다른 사람이 파는 차 한 잔은 그의 찻잎 한 자루의 가격과 같다는 것을 발견했다.돌아온 후, 그는 고객과 장사를 할 때마다 차문화부터 시작해야 한다.차 문화를 공들여야 그의 찻잎이 비싼 값을 팔 수 있기 때문이다.

　　너의 가치를 양량하다

당신이 다른 사람에게 주는 제품의 가치는 양양화할 수 없다면, 다른 사람들은 당신의 제품을 믿기 어렵습니다. 데이터로 말하는 것이 당신보다 백배나 백배나 말을 하는 것이므로 당신의 가치와 심리적 가치를 양적으로 양화할 수 있습니다. 예를 들어 당신의 생산품은 다른 사람에게 수입을 늘리거나 지출을 줄이거나 비용을 줄이는 것이 바로 당신의 제품의 실제 가치입니다.심리적 가치는 고객의 마음속 깊은 만족이다. 일종의 감각이다. 그들의 욕망을 만족시키고 그들의 꿈을 실현하는 것이다.예를 들어 제품을 사용하는 결과는 더 가볍고 빠르고 안전하다.

　　3. 재료와 공예로 제품의 가치를 조성한다

로슬레스 자동차는 무슨 이유가 그렇게 비싸요? 일면 로슬레스 자동차의 연간 생산량은 수천 대뿐이고, 세계 대형 자동차 회사의 생산량도 부족합니다.그러나 다른 측면에서 보면 물건은 희귀하다.한편 로슬라이스 자동차 회사가 그에게 가장 큰 것은 항상 수공생산을 고집하고 있다고 알려 줄 것이다.차주는 생산의 전 과정을 볼 수 있다. 예를 들면 로슬레스의 엔진은 완전히 손으로 만든 것이다.{page ubreak}

산열기 한 대 는 한 노동자 가 하루 종일 시간 을 들여야 완성할 수 있 고, 그것 을 연마하여 가공 을 하 고, 또 5 시간 을 걸러 가야 한다.통계에 따르면 핸들 한 개는 15시간, 차 한 대를 조립하려면 31시간, 엔진 한 대를 설치하려면 6일이 걸린다.그래서 조립선에서 1분당 6인치만 이동할 수 있었다.

네 개의 차를 만드는 데 두 달 반, 차 한 대당 5000마일을 경과해야 한다.이 모든 것을 너에게 한 가지 이치를 말해 주는 것은 바로 이 차의 가장 좋은 재료로 이렇게 오랜 시간을 정성들여 만든다.당신은 돈이 정상적이지 않습니까? 국내 악버씨의'27층 정화 '마케팅 방안을 알려 순수수의 생산 기술도 이 방면에서 매우 성공적인 예입니다.

　4. 제품의 희귀성과 독특한 위치

한 병의 물이 무한의 가치와 그가 아프리카 사막의 가치와 같지 않을까? 장강가에서 우리는 물의 소중함을 느끼지 못한다.그러나 물이 사막에 나타났을 때, 그는 생명, 소중한 황금과 마찬가지다! 제품은 갈수록 동질화되는 오늘날 제품의 희유성을 만들어야 한다. 두 가지 방면에서 글을 쓸 수 있다.한편 우리는 신대륙, 신시장, 낡은 시장에서 과잉된 제품을 발견하는 데 능숙해야 한다.한편 풍청양은 제품의 색다른 기능과 효용을 발굴해야 한다고 생각한다.

역시 치약, 미백, 주재, 세치, 항알레르기 등 다양한 진지를 선택할 수 있다.역시 샴푸, 헤어, 헤어, 헤어, 헤어 방지, 밝은 머리, 흑발, 비듬 제거 등의 다른 기능을 선택할 수 있다.

　5.당신의 브랜드와 당신의 팬을 만들어줍니다.

필자가 보기에 브랜드는 제품에 덮여 있는 일종의 감정이 인정된다.예를 들어 지금의 젊은 여성들은 ‘슈퍼여성 ’에서 선호하는 이우춘의 ‘제품 ’이 표현한 기질, 습관, 행동 등 브랜드 원소들이 이 여자들의 마음에 맞는 가치를 갖게 된다. 이 가치는 이우춘이 대처한 군체의 감정이 필요하지 않다.

이것이 바로 브랜드의 가치다.예를 들어 두 사람이 연애를 하면 호감을 느끼게 되면, 그것은 끊임없이 접촉과 이해를 통해 천천히 (조작)을 키우는 것이다. 두 사람이 함께 일하고 시간이 오래 되면 서로 케미와 호감을 갖게 된다. 이 역시 시간을 통해 시련된 것이다.풍청양의 경우 브랜드는 끊임없이 인지와 이해를 통해 그에 대한 감정과 의존을 느끼게 한다.

예를 들어 내가 처음 한 사람을 보았을 때 이 사람에게 생기는 것은 브랜드의 호감이 아니라 제품 호감일 수밖에 없다.어떤 사람이 예쁘다고 하면 좋아한다며, 상품호감, 브랜드 호감은 교류가 필요합니다. 두 사람이 한동안 사귄 후 생기는 감정적 수요와 정체.그래서 브랜드가 뭐에요?

브랜드는 제품에 덮여 있는 일종의 감정이익이 인정되고, 그것은 상품에 대한 감정적 가치의 만족이다.스타벅스, 사과는 개성과 이념으로 많은 팬들을 보유하고 있다.이들 팬들은 그들의 소비주력군과 충실한 선전자가 되었다.

의심하지 말고 모든 판매가 같은 일을 하고 있는 것은 바로 자신의 제품물의 초치를 증명하는 것이다.판매하는 과정은 사실 고객에게 제품의 가치를 알아보는 것이 그의 가격보다 훨씬 높다.고객이 인식하는 가치는 제품 자체 가격보다 훨씬 큰 가격에 고객이 제때에 거래를 선택할 수 있다. 고객이 인식하는 가치는 제품 자체의 가격과 같다면 고객이 판단을 망설일 뿐만 아니라 이 제품은 정말 구매할 필요가 있는지 아닌지를 진정으로 판단할 필요가 있다.

고객이 인식하는 가치는 제품 자체 가격보다 훨씬 낮은 가격을 선택하면 고객이 떠나고, 제품의 가격은 이미 제품의 가치를 벗어났기 때문이다.이 대조공식을 통해 우리는 소비자들에게 가치는 가격에 대한 비교적 고객이 진정으로 구매할 수 있는 중요한 요소를 결정하는 것이 우리의 시점이다. 우리는 제품 판매를 할 때 전문적인 마케팅을 통해 제품의 가치를 조성해야 한다는 것이다.