주최측의 마케팅 기교를 전시하다.

하나전시회마케팅의 업무 절차

1.시장 조사 및 예측.주최자는 시장 조사 연구의 중점을 아래의 4가지 방면에 두어야 한다.(2) 동류 전람회의 경쟁력 분석.(3) 이번 전람회의 우세 조건 분석.(4) 잠재 고객 수요 조사.

2. 목표 시장 위치.주최자는 시장 세분할 때 적어도 다음 네 가지 요소를 고려해야 한다.(2) 산업 표준.(3) 지리 세분.(4)행위 세분.

3. 마케팅 계획을 세우다.전람회 기업에 대해 말하자면 마케팅 계획은 일반적으로 아래와 같은 내용을 포함해야 한다.(2) 기업이나 구체적인 회의, 전람회의 SWOT 분석.(3) 마케팅 목표의 확립.(4) 마케팅 그룹 전략.(5) 구체적인 행동 방안 및 마케팅 비용 예산.(6) 마케팅 계획의 집행과 통제.

4. 마케팅 계획을 실시하다.

5. 마케팅 효과 평가.그것은 사전 테스트와 사후 평가에서 두 부분으로 구성된다.이 중 사전 테스트는 취재 또는 취재 참가자 /전시상들이 각종 마케팅 활동에 대한 의견을 모았다.사후 평가는 마케팅 활동이 예상 목표에 이르는 유일한 경로다.

둘째, 마케팅의 기교

전람회 회사가 회전 사업을 운영할 때 마케팅은 보편적인 관심사다.현재 중국 전람회의 상황 및 필자의 친경력에 따르면 기업이 어떤 전람회에 대한 매출액이 마음에 들지 않는다면 우선 이런 조치를 생각하게 될 것이다.

1. 광고 홍보 역량을 높이고, 더 많은 참가자들이 전람회에 흥미를 가져 잠재시장의 규모를 확대하게 한다.

2. 비용과 규모 경영을 엄격히 통제하여 전람회의 오퍼를 낮춰 유효시장 구매자의 수를 늘린다.

3. 전람회에 대해 적절하게 조정하여 잠재구매자에 대한 자격을 낮추기 위해 한다.

4. 경쟁력이 더 많은 마케팅 그룹을 제정하는 방안은 목표 회전 시장에서 더 큰 몫을 차지하려고 노력한다.

이 몇 가지 조치는 일반적인 마케팅 수단에 부합하여 한동안 작용할 수 있지만 전개업의 장기 전략으로 볼 수 있는 것 같다: 1. 광고는 다다다익선은 아닌 만큼 비용은 고려해야 할 것이다.따라서 광고가 발표한 루트는 업계의 특수 상황에 따라 차별해야 하며 학술계의 주목을 끌 수 있으며 강력한 업종협회 추천에 의지할 수도 있다. 어떤 것은 정부의 관련 부문에 의지해야 한다.업계에서 가장 권위 있는 기관에 힘을 주어 더욱 효과적이다.

2. 전람회 가격은 쉽게 바꿀 수 없다.비용을 엄격히 통제하고 적당한 경영 모델을 선택하는 것은 매 시기마다 주의해야 할 일이지만 잠재고객을 끌어들이기 위해 각종 가능한 방식으로 전람회 제시가격을 낮출 수 없다.가격은 시장 예측 후 이미 결정된 것이며 매출을 완수하지 못해서 가격을 낮추면 안 된다. 이는 주최자가 신용을 잃게 할 것이다.합리적인 원가 절약은 한계가 있는 것이며, 일관적으로 저비용을 추구하는 것은 업계 내가격전의 악순환을 야기할 것이다.가격의 결정은 신중해야 한다. 자세한, 진실, 신중한 시장 분석의 기초에 세워야 한다. 결정을 내리면 변경 안 해야 한다. 그렇지 않으면 후환이 회사 자체뿐만 아니라 전체 업종의 이익에 영향을 줄 것이다.

3. 전시상 자격을 낮추는 방법은 언제든지 끊길 수 없다.이런 방법은 전시 자격에 부합되지 않았던 고객을 끌어들일 수도 있지만, 다수의 전시상들이 속임수에 빠뜨리는 느낌을 잃고, 전시회의 신용은 심지어 회사의 브랜드다.

4. 경쟁력이 더 많은 마케팅 그룹을 제정하는 것이 최선이다. 기업마다 우수한 우위를 이용하거나 강렬한 연합을 이용하여 원가를 낮추고, 서비스를 개선하고 시장점유율을 높이는 것이 가장 효과적인 방법이다.

다음은 필자의 몇몇 생각을 모두 토론하도록 제공한다.

1. 회원제

전람업의 특수성 때문에 전시회가 끝나면 회전회사와 전시상들이 쉽게 연락을 잃기 쉽지만 회원제는 전시업체와 참가상들이 계속 연락할 기회를 제공해 다음 전시회에 고객 기초를 세웠다.

회원제 마케팅의 중점은 이익을 반환하는 문제다.일반적으로 말하면 업무의 왕래가 많을수록 가격은 낮아진다.하지만 더 많은 회원을 끌어들이고 싶다면 다른 회사와 차이가 크지 않은 할인은 충분치 않으므로 끊임없이 대응책에서 새로운 것을 추진해야 한다.기업의 규모가 상대적으로 커지면 자신의 우세를 이용해 입체마케팅, 회원의 반환 이익은 전람회뿐만 아니라 회의, 홍보, 시장 연구, 기술 교류, 심지어 언론 모니터 등이다.

물론 회전업회원제도 다른 업계 회원제와 마찬가지로 일정한 위험이 존재하고, 브랜드 관리, 원가 부담, 주기를 보급하다.

2. ‘회전회 ’와 ‘회후회 ’로 전시회 마케팅을 촉진한다

통상적인 회의회전 준비회를 가리킨다. 즉, 주최측은 전시상 집합을 통일하여 작업 진행 과정을 마련하고 즉석에서 전시상들의 각종 문제에 답변한다.여기에서 ‘ 회전 모임 ’ 은 곧 준비되거나 이미 준비된 전시회를 전문적으로 대상으로 기획한 기술 세미나를 뜻한다.이런 세미나는 기술성이 강하고, 주제는 전시회와 밀접한 관련되어 전시회를 위한 서비스다.한 회사는 전자제품 전람회를 기획할 때 업계 이슈에 따라 ‘무연 기술 ’ 세미나를 먼저 준비했는데, 다음과 같은 네 방면의 사람: 학술계 대표: 무연 기술 발전사를 설명하고, 정부 대표: 무연 제품의 정책 내용을 설명하고, 무연 제조한 고단 회사 대표: 무연 기술에 대한 응용, 전자 제품의 고객 대표: 진정한 목표 시장.이러한 세미나에 성공한 조세에 이 회사의 전자 제품 전람회는 너무 많은 노력을 기울이지 않고 이미 목표 시장을 잡았다.

회후회 ’ 는 각종 전시회의 후계서비스를 가리킨다.현재 국내에서 이 서비스는 여전히 소홀한 것 같다.하지만 정기 전시회를 개최하는 주최측에 대한 회후 서비스가 더욱 중요하다.회후회 (회후회) 는 반드시 회의를 열려고 하지 않고 상황을 보고 결정해야 한다.예를 들어: 회의 후 주최자는 다양한 방식으로 전시회 각 서비스에 대한 만족도를 추적할 수 있으며, 전시상의 피드백에 따라 개선할 수 있다.

종합적으로 전시회 마케팅에 대해 말하자면 저비용과 서비스의 혁신은 중점이며 융통성이 있는 그룹 전략이 관건이다.