스포츠 브랜드 는 반드시 전략 조정 을 진행할 것 이다

이 겨울은 특히 추워서 날씨와 같이 한기가 엄습한다복장업계 기업의 느낌.

2012년 12월 17일 중국 민족체육복의 대표적인 기업 이녕 (전매점)은 2012년 실적이 크게 손실될 것으로 예상한 공고를 발표했다. 이는 이녕이 2004년 6월 상장된 지 8년 만에 처음으로 적자를 예상한 것이다.2009년부터 2010년까지 이녕은 각각 경영 과잉 13억 42억 원, 15억 47억 원, 2011년 6억 31억 원으로 2008년 9억 6천만 원에 비해 훨씬 낮았다.2012년 상반기 회사 경영 과잉 이익은 1억 84억, 지난해부터 이녕그룹은 1200개 매장을 폐쇄했다.

2012 상반기, 이녕 (전매점), 361도, 특보, 피크와 동향 이 6개 국내 스포츠 브랜드 총 재고는 37.21억 원, 22개 A 주 의류 상장 업체 3분기 재고총량은 382억 원, 그중 중화그룹 재고 34.81억 원, 미방복식21.99, 삼마 복식 14.39, 칠필 늑대, 구목왕 등 9대 남성복 회사 총재고는 38.62억.

　　경로 의 규합

중개상, 가맹점 경영 어려움, 전년 신속하게 확장된 거대 네트워크는 기업 원가 이윤 부담이 되었다.이녕은 2012년 상반기 1200개 매장을 폐쇄했다. 피크스포츠가 발표한 공고도 9월 30일까지 중국의 수권 경영 소매 사이트는 6739개로 지난 연말 대비 1067개나 줄었다.안달 매장도 총 110개가 줄어들었다.지난 2012년 상반기 카파브랜드를 보유한 중국 동향은 569개 점포를 폐쇄하고 총 소매 사이트는 2550개, 안달 스포츠는 110개로 9187개로 줄었다.

자영과 가맹대리의 조정은 다프네와 가맹상들의 파문을 부각시키고 있다.

전자상거래와 선 아래 가게의 갈등: 선상에서'호박'의 부상 분매상, 리닝은 한차례의 손박식 곤경에 빠져 있다.2012 오프라인 매장이 온라인 쇼핑몰을 시작한 이래 인터넷 저가 판촉을 예상하지 못했지만 선 아래 분매상들이 끊임없이 고뇌를 앓고 있어 관점들이 잇따르고 있다.한 이녕의 현급 시장 판매상은 선상 판매의 저가 할인이 이미 실체에 영향을 미쳤다고 말했다.2012년 이닝은 캠퍼스 대리 채용을 시작했고, 소비층을 90년대 학생들 집단으로 확산시켜 저가로 홈페이지 매출 수치를 이끌고 있지만 일부 이삼선 시장 분매상들의 불만을 불러일으켰다.이녕전상은 하반기에 채택한 일련의 판촉 방안도 이 충돌을 더욱 격화시켰다.

　　과도한 확장

2008년 베이징올림픽 이후 올림픽 효과와 4조억의 경제적 자극이 경제의 급격한 반탄을 가져왔고, 고용 개선과 임금 상승 작용으로 우리나라 의류 업계는 특히 브랜드 운동과 레저 의류 업체들이 경주권 지역을 맞아 크게 확대하는 시기다.국내 스포츠 브랜드의 발전 과정을 돌이켜 보면 베이징 신오의 성공에 이어 중국 스포츠 용품 시장은 정제한의 기세를 나타내고, 스포츠 브랜드와 전통 의상 브랜드와 함께 ‘황금 십 년 ’의 발전을 겪었다.

2007년 중국 스포츠 용품 업계의 매출액은 690억 위안으로 2009년 1110억 위안까지 돌파했다.최근 5년간 국내 스포츠용품 상점의 수는 연평균 10% 속도로 증가하며, 판매 실적은 연평균 20% 의 속도로 증가하며, 강렬한 성장 속도로 눈길을 끈다.이 배경 아래에서는 전망이 너무 낙관적으로 기업들이 잇달아 투자와 생산력을 확대하고 생산력을 확대하고, 상장조로 가져온 대량의 자금이 매장을 맹렬하게 확장시켰다.국내 스포츠 브랜드 집단 마니아 의 최고봉 을 발견 했 다. 다른 나라 는 일반적 3 ~4개 주요 유명 스포츠 브랜드 가 시장 을 차지 했 다. 중국 유명 스포츠 브랜드 는 이미 20 여 개 에 달했다.

2011년 말까지 국내 대부분의 브랜드 스포츠업체 점포가 5000개 이상, 그리고 일부 만개에 육박하며, 예를 들면 피크스포츠는 8800여 개에 이른다.2004년부터 2008년까지 이닝의 매장은 272간에서 5935간으로 증가했으며 수입은 18.78억원에서 66억9억9억원으로 늘어났다.

무가 빨라서 진흙을 씻지 않는다.의류 기업의 빠른 확장, 브랜드 인지의 상승을 가져오지 않고 동질화 문제가 심해 소비자들이 상품을 선택할 때 기대성이 매우 낮다.기업 간 상호 패러디 가 매우 대단해서 한 소비자 가 가져 왔다옷이녕의 의복은 과연 어느 집인지 구분이 안 될 것이다.

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　수요가 냉각되어 진상을 드러내다

국가 통계국에 따르면 2011년 1 ~ 10월의 복장신모자와 바늘방직상품의 소비 소매총액은 동기 대비 24% 증가했다. 2012년 1 ~10월 동종 제품의 증가 속도는 17.9%로, 피크의 경우 2013년 피크 2분기 주문서 (도매 가격 계산)와 2012년 같은 시즌 대비 20%-30%로 나타났다.

이 중 신발 주문 금액 중 폭이 하락했고, 의류 주문 금액은 고폭 하락했으며, 제품 평균 도매 가격은 제로 증가했다.국내 스포츠 의상 브랜드 2013년 2분기 주문회에 따르면 안달, 특보 다른 주문액은 전년도 대비 하락한 것으로 나타났다.그중 특보 주문액이 15% 에서 20% 까지 하락했으며, 전년 대비 15% 에서 25% 까지 하락했다.

주문회 데이터는 항상 산업 시장의 맑은 우표로, 얼마나 지금의 국내 스포츠 브랜드의 어려움을 알 수 있다.

외수적으로는 유럽과 미국 경제의 위기가 현현하고 수요 부족과 동시에 외자 부분의 주문이 원가 국가로 옮겨졌다.

　　원가가 상승하여 피할 수 없다

최근 몇 년 동안 구두옷 업체의 임대료, 인테리어, 가게 보수 및 노동력 원가가 끊임없이 상승해 기업의 이윤 공간을 압박하고 있으며, 한편, 의류 시장은 거시적인 경제적 영향을 받아 지속적으로 저조한 상태에 처해 재고기업, 판매 실적이 크게 하락했다.임대료, 인테리어, 가게 유지 및 노동력의 원가 50%-60%를 차지했다.

조방경영은 근원이다

본토스포츠 브랜드는 규모의 확장을 중시해 브랜드 이미지의 상승을 소홀히 해 동질화 경쟁이 심각하다.국내 주요 스포츠 브랜드의 제품과 위치를 잘 분석해 보면 싱크로율이 어마어마하다.예를 들어 제품 분야에서는 농구, 조깅, 종합훈련, 스포츠 캐주얼은 이들 브랜드의 개발적인 품목이다. 제품 디자인과 로고의 레이더는 말할 필요가 없다. 또한 거의 모든 브랜드가 ‘명인 ’, ‘명인 빼앗기 ’의 광고영매로 맹목적인 급속한 확장과 경발, 중판의 본말에 따른 스포츠 브랜드 전체경쟁력이 약해지고 있다.

연구기관은 국내 스포츠 브랜드 주요 고객군 (13 ~30세)에 대한 조사 결과 국내 스포츠 브랜드의 이미지가 비교적 모호하고 디자인, 명인 효과 등 분야와 아디다스, 나이크 등 국제 유명 브랜드의 동질화, 표절이 심하고, 젊은이들은 브랜드 인지도가 낮았다.이 동반자 와 일부 기업 의 품질 문제 가 자주 브랜드 노화 를 촉구, 예를 들면 2008 년, 산서성 품질 기술 감독국 은 4 분기 정기 감사 검사 에 불합격 상품 및 기업 명단 을 발표, 상해 미특스본위 의상, 절강보슨복식 등 불합격 이 밝혀졌다!

뿐만 아니라 2011년 5월 23일 만리장성망은 미테스본웨이를 다시 공개해'미테스본웨이 질적 문제 투소'를 발표했다. 이 질적 위기는 결국 미테스크바의 브랜드에 심각한 피해를 입었다.

　　수요가 의외로 바뀌다

최근, 자아라, H &M 등 해외 브랜드가 유행하는 트렌디한 트렌드 트렌드를 빠르게 덮어 지난 2010년 이후 소비 추세가 더 크게 달라졌고, 어떤 편향은 더욱 전문적이며, 더 세련되고, 더 캐주얼화, 더 유형화된 제품, 2012년, 자아라, H &M 은 중국 매장 수가 쌍쌍 100개를 돌파하며 40개 도시를 넘어섰다.

　변신 기업 충격

최근 2년 동안 전자 비즈니스 기업이 의류 업계에 진입한 후 급속히 발전하고, 그들은 실체 판매 기구에 큰 충격을 끼쳤을 뿐만 아니라, 점차 자신의 브랜드를 세웠다.범객에 이어, 저당잡히면 자택 브랜드가 최고급으로 출시됐다.동시에 경동상성도 자유할 것이라는 보도도 있다브랜드 의상.전자상업계는 인터넷 시대에서 탄생한 혁신과 사용자 체험을 중시하는 유전자와 조건을 갖춰 전통의상 업체의 앞을 걷고 있다. 예를 들면 패션과 유행문화결합을 하면 범객성품은 월드컵, NBA, 디즈니 등 권한을 획득하여 관련 계열의 수권복장을 밀고, 악타망은 분노의 새를 비롯한 신권상품을 내놓는다.또 한 전자 비즈니스 사업자, 소비자가 선상에서 제공할 수 있는 신발의 기본 디자인과 소재를 운용하여 2차 개성화 정제를 진행하고, 자신의 디자인을 공유할 수 있으며, 홈페이지 조직의 월전, 다른 신발의 투표, SNS 와 전기상들이 하나다.

　　봄으로 가면 변함

브랜드 기업들에게는 각 기업의 상황도 다르지만 일부 기본적인 조정은 가능할 수 있다.

제품의 고재고품을 정리하다.

현재 시장에서는 일선 브랜드든 국내의 2, 3선 브랜드든 거의 여러 가지 방법으로 세일을 하고 있으며, 어떤 브랜드는 심지어 2퍼센트 할인하여 재고를 청산하지 않는다고 생각하며, 어떤 사람들은 이것이 적당하지 않다고 생각하며, 세일 판촉으로 재고 치표를 해결하지 않는다고 생각하며, 이에 대한 필자는 소홀히 하지 않는다.대량의 재고는 전년 잘못을 저질렀던 결과로 큰 고질에 대해서는 반드시 외과 수술식 치료를 받아야 한다. 복장은 백주가 아니라 오래 끌수록 수동적이다.이녕이 올해 부실한 것도 중개상 수중 재고품을 회수할 수 있는 이유다.가볍게 출전하여 다시 출항하여 승산이 더 크다!

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　　전략 조정세 는 필연적 이다

기업은 전년 동안 대담한 확장 전략 경주지로 오늘날의 규모에 이르렀지만, 강하지 않고, 큰 것은 보편적인 현상이다.의류 기업이 직면한 외부환경과 경쟁 태세는 몇 년 전보다 커다란 변화를 보이고 단순한 확장 전략의 환경 기초와 전략적 논리가 존재하지 않는다는 것을 인식해야 한다.

외수적으로는 9월까지 지난해 수출 추세가 하락한 상태로 10월부터 시장 수출 추세가 좋아졌고, 2012년 말까지 수출 형세도 강화되지 못하고, 이번 년 전체적으로 방직업 전체가 호전되고 있지만, 호전속도는 저위였다.

유럽과 미국 경제의 회복은 어렵고, 일부 새로운 충격은 여전히 습격하고 있으며, 영국과 미국 양국 제조업의 가속회류로 중일 방직 무역의 ‘ 낚시섬 ’ 의 위험에 따라, 이러한 요인은 본명하지 않은 외부 시장의 형세와 그림자를 뒤덮었다.국외 방직 의상에 대해 각종 장벽을 한층 설립하는데 예를 들면 유럽연합이 발표한 화학품 등록, 평가, 허가, 제한법규 (REACHH) 의 신규 규정은 무릇 고도의 주목 물질 (SVHC) 이 초과되는 것은 유럽연합 화학 학품 관리서에 통보해 통보하지 않은 관련 제품은 유럽연합 시장에 들어갈 수 없을 것이다.이 규정은 기존 13종의 방직품과 관련된 고도의 주목 물질 목록 중 8종으로, 우리나라 방직의업에 새로운 기술적 무역조치를 형성할 것이다.

이전처럼 국내 시장의 변화가 더욱 격렬하고 수요 변화, 총수요 부족, 원가 상승 등은 모두 확장전략의 조건과 맞지 않는다.국내 민중의 소득 구조는 양극화, 사회 구조가 M 형 구조로, 소비구조의 Z 형, 즉 비싼 값에서 저렴한 과도.국내에서 많은 의류 기업들이 ‘ 국내 방대한 중산층 소비군체 ’ 를 겨냥하여 한 도로에서 밀집경쟁을 이루며 제품의 시장 위치, 제품 설계, 마케팅 형태 등 측면에서 고도의 동질화를 조준하는 이 중 하나의 성과가 되었다.、

경영전략과 관리 모드 선택

수축 전략 실시는 대부분 브랜드 기업이 필수적이다.

확장 후 반드시 수축은 거의 기업의 발전에 필수적인 과정이다.2012년 시작된 수축은 계속될 것이다.2012 의류 기업은 개점 속도를 낮춰 점포 수를 대량으로 줄였지만, 아직 부족하지만 주요 브랜드, 집중 목표 소비군에 집중할 수 있도록 노력이 필요하다.해외에서 최근 몇 년 특이한 의상 업체들이 가장 우위 있는 제품과 핵심 고객에 초점을 맞추는 것이 아니다.예를 들어 AND1 은 최근 미국에서 가장 인기 있는 농구 스포츠 브랜드 중 하나다.이 브랜드는 워튼 상단 몇 명의 학생들의 브랜드 건설 사업에서 비롯해 1993년 탄생했다.AND1 은 농구화와 농구복에 집중해 걸오 불길한 스타일을 강조했다.AND1 은 명확한 시장의 위치가 있다. 바로 도시의 젊은이들이 그들의 열정과 소비감을 자극한다.한편 ‘니블란스 ’는 스니커즈를 전문으로 제작하고, 시장은 신발에 대한 편안함에 대한 요구가 높은 중년 소비자로 자리매김했다.

　정교한 관리로 기업의 효익을 향상시켜 경로를 최적화하다.

우선 경로에 대한 지지를 강화하고 이삼선 도시 경로의 능력이 높아져야 한다.

지난해 스포츠 브랜드는 2000 ~3000개 매장을 폐쇄해 채널 규모의 천장을 촉진했다.의류업계의 성장 패턴은 채널과 마케팅의 동향을 정세화하여 운영해야 한다는 것이다.국제 브랜드의 3 ~4만 위안의 평효에 비해 대부분의 국내 브랜드의 평효는 아직 국제 브랜드의 3분의 1에 미치지 못하고 최적화 상품조합은 정세화 관리를 통해 점유효를 높이는 공간이 적지 않다.이 일을 다그치지 않으면 2013은 더욱 수동적이다.해외 브랜드는 이미 채널을 2, 3선 도시로 가라앉히기 시작했다.2011년 자아라와 H &M 이 새로 개업한 점포 중 이3선 도시의 비중이 각각 82.8%와 83.9%로 집계됐다.2012년 이들 브랜드는 이삼선 도시 시장을 중점적으로 개척하고 일선 도시의 배치가 완료된 후 이삼선 도시를 통해 전국 포석으로 침몰하고, 국제 브랜드와 본토브랜드의 경쟁은 일선 도시에서 국내 브랜드의 주력 진지 2, 3선 도시로 이어졌다.나이커도 2013 전략에서 중국 중소도시를 주목해야 한다고 밝혔다.

　이어 각 기업의 상황에 따라 가맹점과 직영점의 비율과 관계를 잘 처리한다.

고고재품은 가맹점의 통일 관리에 정보시스템이 완벽하지 않고 물류효율불등한 문제들이 있다고 밝혔다.일부 기업들은 직영점 비율을 직접 확대하는 방법으로 산업사슬을 연장하고 통제력을 높여야 하지만 가맹상의 이익을 잘 처리해야 한다.다프니는 채널의 변화 즉'가맹화'라는 전략이 뚜렷하다.얼마 전에 가맹상과의 분쟁도 알 수 없었다.다프니도 "자영업 경로가 미래 개척의 주요 방향으로 현재 단계는 새로운 가맹 신청을 받지 않을 것으로 보인다"고 밝혔다.지난해 6월 30일까지 다프니는 직영점과 101010개 가맹점으로 상반기 411개 직영점으로 45개 가맹점을 줄였다.직영점 비율은 2011년 말 81%에서 83%로 상승했다.

　　가장 중요한 점은 전자상거래를 포기하는 것은 내일을 포기하는 것이다.

2012년 소매업에는 세 개의 숫자가 충격적이다: 한 개는 쌍십일 타오바오와 천고양이 거래액이 191억에 달한다. 하나는 11월 30일 타오바오와 천고양이의 거래액이 100000억을 돌파했다. 또 하나는 연도 경제 인물 마운과 왕건림이 10년 만에 소매액의 50%를 차지할 수 있을까.의류 업계 인사로서 하나의 숫자: 15% 를 기억해야 한다.2012년 국내 전체 사회 소매액은 약 23조 위안, 전체 신발 소매 소비액은 사회 소매액의 10%를 차지했으며, 현재 인터넷 소매액은 전체 사회 소매액의 약 5%가량, 1조15조15조 위안, 신발 소매 매출은 전체 인터넷 소매점의 3분의 1을 차지했다.이에 따라 선상 신발 소매액은 약 3450억 안팎으로 전체 구두 소매액의 15% 정도를 차지한다.

2012 년, 온라인 의상 도시 를 몰고, 경동 상성 이 의류 도시 를 내놓 았 고, 우매망 은 패션 채널, 소닝, 국미 는 전문 전기 제품 플랫폼 을 종합 전기 상가 플랫폼, 그리고 천고양이 의 타칭 브랜드 와 전통 의상 브랜드 의 많은 플래그숍, 복장 판매 가 선 소매 의 중요 구성 요소 다.수도꼭지 기업인 백리 국제는 자신만의 강력한 전기상 플랫폼뿐만 아니라, 베리 국제기 하선 브랜드도 저당에 입주하고, 천고양이도 5개의 핵심 플래그숍이 있다.매체는 유명 브랜드의 옷을 평균출하 가격은 128위안에 불과하고 전매점의 브랜드 의상에 진열되어 있으며, 가격은 몇 배나 뒤집힐 것 같다.국내 기업 의 유통 은 유통 원가 가 가 높다의류업내부 인사들은 전자상거래는 반드시 이런 기업과 브랜드를 철저히 탈락할 것이다.