하이엔드 마케팅에 적합한 제품

왜 좀복장기업은 항상 이길 수 있다?왜 자원이 부족하지 않은 기업은 업계의 기회를 잡지 못했습니까?왜 어떤 기업은 자수성가할 수 있습니까?왜 한때 떠들썩했던 브랜드가 유성으로 변했습니까?

네가 알아야 돼복장마케팅의 다른 한 면: 은살력.즉 이 책은 16개의 칼날사상과 13개의 실증사례로 서술한 비밀: 고단위마케팅이다.

하이엔드 마케팅이란 무엇입니까?하이엔드 마케팅은 다음 세 가지 조건을 충족해야 합니다.

첫째, 판매 효율을 최적화한다.

이 최적화에는 두 가지 평가 참조계가 있는데, 하나는 기업 내부의 1인당 판매 효능, 즉 판매액과 판매원 총수의 비율이고, 다른 하나는 동업자 또는 업계 간 1인당 판매 효능의 비교이다.

샤오미 휴대폰은 전자상거래를 통한 판매 효율이 스텝고 등 전국 시장의 층층이 대리 유통에 의존하는 판매 효율보다 훨씬 높다;다람쥐 세 마리가 3억 700여 명을 달성했다. 적어도 이 단계에서는 기존 채널에서 판매하는 동등한 규모의 견과류 기업보다 판매 효율이 떨어진다. 딜러 모델을 통해 판매하는 견과류 기업은 3억 회사 직원 약 500명, 마케팅 팀 100명 정도를 실현한다.

전자상거래 채널은 판매 효율에 대한 향상이지만, 세 마리의 다람쥐식 노동력 집약형 전자상거래도 적지 않다. 억대 판매를 하는 많은 타오 브랜드, 판매 및 서비스 인원수가 너무 많다. 심지어 전통적인 유통 모델의 동종 기업을 훨씬 능가한다.일부 전자상거래 브랜드의 판매 효율의 거꾸로 걸림은 전자상거래의 선진 생산력의 특성에 부합하지 않으며, 반성하고 반성해야 한다.

둘째, 비용 효율비 (투입 산출비, ROI) 가 최적화된다.

마케팅은 효과가 있다고 좋은 것이 아니라 작은 돈을 들여 큰일을 하는 것이 좋다.

툭하면 온 · 오프라인, 무차별 폭격, 예를 들면 유명한 실크스크린 모델은 짧은 시기의 성공이 있을 수 있지만, 장기적으로는 지속하기 어렵다.중국 일화 기업의 난감한 것은 사실 모두 마케팅 전략 사고와 패턴이 장기간 비용 대비 비효율의 함정에 머물러 있기 때문이다. 앞에는 한때 인기를 끌었던 야첸이 사라졌고, 최근에는 패왕의 롤러코스터가 있는 것이 모두 이 때문이다.

비용 효과비, 즉 투입 산출비가 점점 높아지고, 비용 투입이 멈추지 않고, 판매 산출이 정체되어 있다는 것은 마케팅 모델, 특히 전파와 보급 수단에 문제가 생겼음을 의미하며, 초기 및 장기적으로 광고에 의존하여 판매를 견인하는 브랜드는 모두 광고 투입 산출이 둔화되는 현상이 나타날 수 있다.범객성품도 그 전신인 PPG를 피하지 못하고 광고에 의존하여 판매를 견인하는 함정이다.

　셋째, 지속 가능한 성장성.

고단위 마케팅은 반드시 지속가능한 성장성을 갖추어야 하며 고객, 시장배치와 확장, 경로확장 등을 막론하고 모두"눈덩이를 굴리는 성장"의 특징을 갖고있다.

대부분의 기업은 기회적인 성장 하에서 자신의 브랜드 성장의 추진력을 진정으로 파악하지 못하기 때문에 기회의 보너스가 떨어질 때 관건적인 추진력 전환의 허브를 찾을 수 없다. 또는 지역의 성공은 전국 시장에 복제할 수 없다. 예를 들면 호두 6개를 기르는 등이다.

지속가능한 성장력은 기업이 성장의 추진력 체계와 구조를 깊이 이해하고 서로 다른 시장 환경에 적응하는 성장 추진력 조합이 어떠한지 알아야 한다.그렇지 않으면 기회가 왔을 때 성장하고 경쟁이 컸을 때 바로 좌초된다.

고단수 마케팅은 판매 효율, 비용 효율비, 지속 가능한 성장률이 최적화된 기업이다. 이 3대 철칙은 분명히 모두가 잘 아는 광고, 판촉, 심지어 창의력과는 다른 시각이다.

창의성, 디자인, 광고, 판촉 등은 당연히 마케팅의 중점 내용이지만, 고단수 마케팅의 사고와 지혜야말로 기업이"줄곧 이길 수 있는"진정한 비밀이다.이 비밀은 대다수 다국적 브랜드가 이 방법을 잘 알고 있으며, 일부 본토의 업계 벤치마킹 브랜드도 재미를 보고 있다.

마케팅 전략, 지혜, 전술 소양 등"지식 자산"은 기업의 안정적인 성장, 고효율 마케팅의"핵급"구동력이다.고단수 마케팅은 기업이 이런 높은 가격대, 높은 가치의 스마트 자산을 획득할 수 있도록 돕는 것이다.

"마케팅 은살력"을 통해 독자는 지난 20년 동안 중국 마케팅계가 낙락된 브랜드 배후의 논리를 복기할 수 있다: 마케팅이 떠들썩한 것은 전파와 보급이다. 사실 진정으로 마케팅이 기업에 미치는 역할을 결정하는 것은 전파와 보급 아래의 전략적 논리와 전술적 소양이다. 이 점은 오직 진정으로 한 기업이 무에서 유로, 작은 것에서 큰 것으로,약치강 과정의 사람만이 깊이 체득할 수 있다: 마케팅은 하나의 체계적인 집행 공정이며, 더욱 지혜로운 지식 공정이며, 결코 개념을 간소화한 4P, 4C, 4R, 또는 단일 결정론 (위치, 품목 등) 을 포괄할 수 있는 것이 아니다.

이 책은 당신을 뒤엎어요옷마케팅의 표면적인 인상은 화려한 광고 뒤의 시장 통찰과 마케팅 지혜의 힘을 본다.마케팅 지혜에 대한 저속화된 오해를 뒤엎는다: 마케팅은 4P, 4C, 4R 등 명사의 개념 게임이라고 생각하지 말고, 마케팅 지혜의 다양한 조합 혁신 형태와 기업의 성공을 돕는 논리의 힘을 보아라.