사치품 기업 은 전염병 상황 에 대응 하기 위해 서 다섯 가지 방면 에서 충분히 노력 해 야 한다.

 

BCG 밀라노 이사 이자 파트너 인 Filippo Bianchi, BCG 밀라노 의 Guia Ricci 는 인터뷰 에서 "전염병 의 영향 으로 2020 년 사치품 매출 이 25 ~ 45% 떨 어 질 것" 이 라 고 밝 혔 다.

 

Filippo Bianchi, Guia Ricci 는 아직 불확실 성 이 많은 점 들 이 문 을 닫 고 있 는 상황 을 감안 하면 회복 전망 이 빠 르 고 느 린 두 가지 가 지 를 고려 해 야 한다 고 설명 했다.이러한 사전 설 치 는 우리 가 중국 시장 에 대한 이 해 를 바탕 으로 중국 은 현재 전염병 상황 전의 수준 으로 천천히 회복 하고 있다.

 

종류 별 로 는:

 

단가 가 낮 고 온라인 판매 율 이 높 은 메 이 크 업 은 빨리 회복 되 며 매출 하락폭 은 20 ~ 30% 에 달한다.

가죽 과 신발 의 낙 폭 은 30 ～ 40% 로 예상 된다.

의 류 와 보석 장 신 구 는 모두 비교적 큰 충격 을 받 았 는데, 전염병 발생 시기 에 수요 가 적어 서 35 ~ 45% 의 낙 폭 이 예상 되 었 다.

시계 의 쇠퇴 는 더욱 심각 해 질 것 이 고, 하락폭 은 40 ~ 50% 이 며, 일 부 는 주로 여러 브랜드 의 소매상 을 통 해 판 매 될 것 이기 때문이다.

 

 

올 3 월 이탈리아 사치품 협회 인 Fo.ndazine Altagamma, 투자 관리 회사 번 스타 인 (Bernstein) 이 보스턴 컨설팅 회사 (BCG) 와 합작 하여 연구 보고 서 를 완성 한 결과, 전염병 발생 으로 인해 전 세계 사치품 판매 총액 이 최대 300 억 ~ 400 억 유로 의 손실 을 입 게 되 고 업계 의 총 이윤 이 15% (약 100 억 유로) 감소 하 게 될 것 이 라 고 밝 혔 다.43% 의 응답자 가 역병 이 앞으로 3 ~ 6 개 월 의 매출 에 영향 을 미 칠 것 이 라 고 밝 혔 다.

 

Filippo Bianchi 와 Guia Ricci 는 전염병 발생 후의 사치품 소비 가 큰 변화 가 없 을 것 이 라 고 생각 합 니 다."거래 량 에 있어 서 소비 자 는 일부 사치품 을 많이 사고 다른 사치품 도 적 게 구입 할 것 이다."처음에는 구 매 습관 에 어느 정도 영향 을 미 쳤 지만 바 뀌 지 는 않 았 다."새로운 상태 에 이 르 기 까지 오 랜 시간 동안 현 상 태 를 유지 할 것 입 니 다."

 

Filippo Bianchi, Guia Ricci 는 도매 채널 과 소형 공 방 은 방직품 / 의 류 공급 사슬 에 약 한 부분 이 라 고 지적 했다."미래 에 대부분 브랜드 에 의 해 자체 적 인 공급 체인 시스템 에 사용 되 게 될 것 이다.일반적으로 업 종 전체 가 양극 화 발전 하고 강자 가 강 할 수록 약자 가 더 약 하 다."인수 합병 이 예상 된다."

 

Filippo Bianchi, Guia Ricci 는 앞으로 몇 주 동안 재고 수준, 유통 네트워크, 상업 지역, 생산, 디지털화 능력 은 회사 가 해결 해 야 할 5 대 주요 도전 이 라 고 지적 했다.

 

그들 은 전염병 의 발생 이 사치품 업계 의 발전 을 가속 화 시 켰 지만 전체적인 추 세 는 전염병 발생 전에 이미 형성 되 었 고 전염병 발생 이후 에는 '가속 판' 에 불과 하 다 고 생각한다.한편, 사치품 업 계 는 다섯 가지 측면 에서 도전 에 대응 해 야 한다. 그것 은 다음 과 같다.

 

1. 재고 관리

 

Filippo bianchi, Guia Ricci 는 "전염병 발생 후기 에는 사치 브랜드 가 가장 먼저 재고 문 제 를 해결 해 야 한다" 며 "현재 2020 봄 여름 시즌 완 판 율 은 30 ~ 40% 이 며, 평소 완 판 율 은 60 ~ 65% 에 이 를 것 으로 예상 된다" 고 밝 혔 다.따라서 연말 판 촉 이 시작 되 기 전에 브랜드 들 이 싸 게 팔 고 싶 지 않 으 면서 도 소각 할 수 없 는 상품 들 이 많이 쌓 인 다."다양한 시즌 재 고 를 어떻게 관리 하 는 지, 다음 시즌 에 도 똑 같은 상품 을 내 놓 을 수 있 도록 빠르게 공부 해 야 한다."

 

2. 판매 네트워크 '새로운 균형'

 

Filippo Bianchi, Guia Ricci 는 사치 브랜드 가 해결 해 야 할 두 번 째 문 제 는 판매 경로 와 독점 적 인 배분 이 라 고 지적 했다.한편, 전염병 상황 이 신속히 발전 하 는 전자상거래 채널 은 앞으로 의 발전 중심 이 고 전자상거래 매출 이 전체 판 매 를 차지 하 는 비례 가 한층 더 높 아 질 것 이다.다른 한편, 다 브랜드 소매상 들 이 받 는 충격 은 더욱 크다.백화점 의 고객 유 동량 이 줄 어 들 기 전에 이미 나 타 났 고, 현재 일부 백화점 은 복잡 한 재무 문제 에 직면 하고 있다.또 자택 격 리 가 끝 난 뒤 소비자 들 은 백화점 을 찾 는 사람 이 많은 환경 에 공포 감 을 느끼 게 된다."다 브랜드 소매상 들 은 이 뿐 아니 라 재고 가 쌓 이 고 매출 과 이윤 이 크게 떨어진다."

 

3. 상업 지역 '새로운 구분'

 

Filippo Bianchi, Guia Ricci 는 전염병 발생 후 새로운 상업 지역 이 형 성 될 것 이 라 고 생각 합 니 다.'현재 까지 아시아 소비자, 특히 중국 소비자 들 은 전 세계 30 ~ 40% 의 명 품 을 구 매 했 는데 중국 소비자 의 50% 는 해외 에서 주로 유럽 에서 구 매 했다.여행 소 매 는 회복 기간 이 가장 긴 소매의 하나 가 될 것 이다."사치품 소비 지역 의 카드 리 셋 이 가속 화 되 고 주로 중국 본토 로 회귀 하지만 이것 은 중국 이외 의 시장 소매 매출 에 부정적인 영향 을 미친다."

 

4. 공급 체인 재 부팅

 

전체 사치품 업계 로 서 는 향후 전염병 발생 시기 에 가장 시 급 한 임 무 는 생산 회복 이다.Filippo Bianchi, Guia Ricci 는 보통 현 시 기 는 2021 S 시리즈 의 원형 과 샘플 생산 기간 이 며, 공 방과 장인 이 최근 2 ~ 3 주 에 다시 생산 을 시작 하지 못 하면 브랜드 는 6 개 월 의 매출 을 손실 할 것 이 라 고 밝 혔 다."결국 한 회사 가 아니 라 업 종 전체 가 더 취약 해 질 수 있 습 니 다."

 

5. 디지털 화 전환 가속 화

 

Filippo Bianchi, Guia Ricci 는 디지털 화 된 전환 이란 전자상거래 확대 뿐만 아니 라 모든 차원 의 디지털화 에 속 도 를 내 는 것 이 라 고 지적 했다.상품 시리즈 개발 절차, 원형 생산 절차 부터 상업 활동 까지.이런 절 차 는 샘플 생산 과 오프라인 홍보 활동 을 줄 이기 위해 더욱 가상 화 될 것 이다."이것 은 생산 과정 을 더욱 빠 르 고 유연 하 며 더욱 저렴 하 게 하 는 중요 한 기회 입 니 다."

 

BCG 의 또 다른 보고 서 는 한 럭 셔 리 브랜드 가 유통 되 는 동안 한국 과 중국의 트 렌 드 를 추적 했다 고 지적 했다. 브랜드 가 속 하 는 제품 류 의 인터넷 검색 이 늘 어 나 는 것 을 보면 '판매 회복' 을 예고 하고 있 으 며, 이 브랜드 는 수 일 만 에 매출 이 늘 어 났 다.브랜드 가 다른 중요 시장 에 적합 한 방안 을 개발 할 수 있다 는 것 이다."이 사례 는 정밀 측정 능력 과 빅 데이터 의 중요성 을 강조 하고 AI 분석 을 사용 하 는 회 사 는 더욱 직접적인 장점 을 얻 을 수 있다."

 

사치품 회사 가 이러한 도전 에 어떻게 대처 하 는 지 에 대해 Filippo Bianchi, Guia Ricci 는 '여러 가지 기능 을 가 진 팀 을 설립 하고 빠 르 고 유연 하 게 결정 해 야 한다' 고 제안 했다.역병 이 일어나 기 전 까지 는 상상 도 못 했 던 일이 다."사치 브랜드 는 무엇 이 가장 유용 하고 어떤 것 이 가장 가치 가 있 는 지 알 아야 하 며 동시에 내부 조직 이 활력 이 넘친다 는 것 을 보증 할 수 있다."