イタリアの「織男」の中国起業実験

「なぜ中国に来たの？私は中国人の女性が好きだからね、ははは」ポールはイタリア人特有の冗談で2年前に初めて中国に来た理由をからかった。もちろん、彼は仕事――以前の旧東家はヨーロッパ最大のポリエステル生産でしたエンタープライズは、当時東莞に新工場を建設し、パウロはブラジル、英国、トルコに工場を設立した会社を支援した技術中堅として、中国を担当していた工場のすべての機械設備の解体、調整、生産を開始する。

2009年、会社が工場を建設し、重要なポリエステル糸メーカーにするのを支援した後、ポールは高給職から辞任した。彼はビジネスチャンスを見つけたからだ。そして、このロマンチックなイタリア人は中国で野心的に起業するつもりだ。

ポールの中国創業実験は一体何だったのだろうか。

創業ID

創業者：ポール・ガゼット帝

会社名：Between国際コンサルタント会社

創業場所：東莞/上海

現在のチーム：8人

ビジネスモデル：サードパーティのサービスプロバイダは、紡績機器の着脱、修理、技術ソリューションの提供、および関連する管理者と人員のトレーニング、中国の中小企業にサービスを提供しています。

創業感想：私はここにいる価値を感じました。少なくとも私は中国で一生に珍しい試みをすることができるかもしれません。もし私が中国の一般労働者に価値があり、会社に価値があり、その中で自分の心の中の理想的な企業を育成することができたら、それは私の夢です。

「悪の道に迷い込んだ」起業

ポールの中国語はまだあまり上手ではなく、周囲との交流は基本的に彼の中国人妻の通訳に頼っている。しかし、彼は自分の創業を「誤った道に入った」と主張している。

「私は中国で働いている間に私の妻と知り合いになりました。私たちは結婚したら一緒に暮らさなければなりません」。ポールから見れば、これは彼の創業に最も「力を与えた」理由だ。また、紡績機械設備業界で20年の技術経験を持ち、欧州最大の紡績設備企業にサービスを提供してきたイタリア人は、ウォール街の賢い投資家たちに負けないビジネス論を持っているようだ。私は紡績機械の据付調整と生産管理訓練に従事しています。これは中国でも大きな発展の機会があると信じています」

この商売はポール自身の経験のおかげだ。

もともと、仕事の中でポールは、自分が知っているイタリアの紡績機械設備生産企業の中には、設備を中国に売ることはできるが、効率的で良好な技術サポートとトレーニングサービスを提供し維持することは難しいことを発見した。欧米の技術者を中国に派遣する費用が非常に高いため、紡績機械の設置調整と人員訓練には少なくとも数ヶ月かかり、その間に発生する賃金と費用はかなり高い。また、ポール氏は、欧州企業に比べて組織管理に差があり、欧州の技術や管理経験を吸収できれば、作業効率を向上させ、生産コストを削減できる中国の中小企業もあることを発見した。

ポールのチャンスが来た。

「私は今、中国に住んでいます。20年の経験と技術、さらには独自の技術特許を持っているほか、組織と管理システムの設計、実際の管理経験、そして従業員の訓練にも長けています」とポール氏は言う。これで外国の会社は、設備の保守員を派遣するために高い報酬を払っていない。自分のような会社にアウトソーシングして、中国の中小企業の労働者も自分のチームの訓練の下で技術を身につけた従業員になることができます。

2009年末、ポールは会社Between国際顧問会社を正式に設立した。彼の位置づけはサードパーティのサービスプロバイダであり、ヨーロッパの比較的先進的な工業生産技術と管理経験を中国に導入し、中国の中小企業にサービスを提供しようとしている。

「出稼ぎ労働者」を募集するサービス業者

ポールという技術専門家が会社の最大のセールスポイントであることは間違いありません。しかし、光竿司令官は一人で、これは創業会社とは何ですか。

ポールが最初に始めたのは、従業員の採用とトレーニングです。彼が募集した最初の技術労働者は、いずれも文化レベルの高い人ではなく、中国人の言葉ではすべて農民工で、彼らは大工場で働いた経験がなく、完全にゼロから始めたと言える。

「最初、私の中国人労働者たちは機械について何も知らなかった。彼らは家の目覚まし時計を修理することが最大の機械仕事だったのかもしれない。彼らを本格的に修理してこれらの大型設備を知っている技術者に育成するのは大変なことだ」と、当初の過程を思い出すと、ポールは思わず「悔しい」と思った。彼は自分が幼稚園の先生のようだと思った。ある細部を自分で5回説明しなければならないことがあり、10回労働者たちは本当に覚えることができ、いくつかのステップが逆になったりやり直したりすることができます。これは体力も頭もかかる大変な仕事ですね。「もちろん、私もがっかりしたり、非常に怒ったりすることもありますが、私の労働者たちは勉強を望んでいるような顔をして、私は続ける決心をしました」と彼は言った。彼らはきっと成功すると信じている。

数ヶ月後、この労働者たちは本当に技術の達人になり、それぞれが一面を遮ることができるようになった。ポールが最も誇りに思っているのは、最後に6人の中国人労働者と2人のイタリア人労働者を連れて、20台の大型RATTI撚り機を設置し、近代的なハイテク工場を建設したことだ。

起業家として、ポールもおしゃれな中国語、利益モデルを真剣に考えている。

ポールの考えでは、彼の利益は主に販売サービスにかかっている。「現在は主に外国企業の中国での設備の後期メンテナンスを受けており、彼らにサービス料を徴収している」とポール氏は述べた。現在、いくつかの欧州企業からリストを獲得することに成功しており、注文は多くないが、1つのリストの周期性は長く、少なくとも3カ月はある。これらのユーザーは、彼が以前働いていた「人脈」と口コミに由来しなければならない。将来的には、中国本土の中小企業の開拓に努め、コンサルタント形式でトレーニング、技術、管理ソリューション、最適化ソリューションを提供する。

中国の夢

成功するかどうか、ポールはあまりこの問題を考えたことがない。

多くの場合、彼は自分が中国の起業実験をしていると思っている。

「実験のように、心に合わせて歩く」と彼は言った。この過程では味が多く、思ったほど簡単ではなく、多くの恐怖を経験した。主に心の中で、大企業の後ろ盾を一気に失い、手厚い仕事を放棄した後、すべてがゼロから始まり、毎日自分で柴米油塩に直面して、勘定しなければならない。見知らぬ国で独立して市場競争と顧客探しに直面し、かつては萎縮したいと思っていたが、最後に頑張ってきたので、今はすべてがうまくいっている。

彼は今まで続けさせてくれた人への賛辞を惜しまなかった。

彼はいい奥さんがいて、愛情が彼に力を与えたと言った。また、身近な友人も彼に大きな助けを与えてくれました。特に中国の友人です。例えば、一度新しい工事を受け始めて、雨が降ってきたら、彼は車をドアの前に止めて、もともと持っていた労働者は自発的に彼にとても良いレインコートを買ってあげて、彼はまた玉彫りの「鷹の羽ばたき」を受け取って、「成功を祈ります」という意味で、甚だしきに至っては労働者は休憩時間に彼を助ける義務を負って、何の見返りも求めない。

「私はいつか、私の中国人労働者たちが最初は普通だった中国人労働者たちが、すばらしい仕事でヨーロッパに派遣されて勉強して世界に駐在して仕事をすることを望んでいます。私も中国人労働者たちに価値があり、会社に価値があり、その中で自分の心の中の理想的な企業を育成することができることを望んでいます」と彼は言った。これは彼の中国人の夢だ。