露店を並べてから宝を洗う最も良い主人まで

宝を洗う前に、福建から来た鄭金華はすでに比較的に成功した若いです。創業するもういいです。国営企業の安穏でのんびりしていることに甘んじず、彼は毅然と広東に南下し、露店を並べてから、一歩一歩と創業の伝奇を書き上げた。今の鄭金華はすでに25軒のチェーン店、3軒の宝を洗うショッピングセンターの店、4つのアリババの誠実と信用の通、1家の宝を洗う5王冠の店、1家を持っています。淘宝ネット5点卸売店…

　　創業の夢を抱いて露店を開いて創業の道を開きます。

前世紀90年代から専門学校卒業した鄭金華さんは国有企業に就職しましたが、のんびりとした生活に満足していません。2年後、創業の夢を抱いた鄭金華さんはついに創業の衝動を抑えきれなくなり、思い切って会社をやめて新しい人生の道を探し始めました。

彼は前後して浙江、広東などに行き、露店を出してバイトしたことがありますが、五六年後、彼は想像の中の成功を得られませんでした。アルバイトしてお金を貯めて、自分で社長になって、また「授業料」を払いました。「なぜ損をしたのですか？せっかくバイトの血と汗をためたのに、どうしてなくなったのですか？最後に、社長になるのは、企業で一番大切なのは人材です！」と鄭金華さんは言いました。

1998年、鄭金華はついにチャンスを迎えました。その年、彼は父から3000元借りて、「点石斎」のアクセサリーチェーン店を設立しました。点石斎はアクセサリー、義烏小百貨店を主営しています。本社と初めての店は彼の故郷の福建省に建てられた大きな湖です。このような小さなアクセサリー店は、鄭金華の事業のスタート地点となります。三、四ヶ月の勝負を経て、その年の底に石斎の第二軒の建陽支店がありました。上海、浙江、江蘇、湖北、福建などに15軒のチェーン店を建てました。

アクセサリーチェーンの成功によって、鄭金華さんは自信を固めて、新しい創業の道を始めました。2008年末、ネット経済を全く知らない彼は電子商取引の創業の道を歩み始めました。

　しっかりと宝を洗って創業して次第に自分のブランドを製造します。

2008年末、鄭金華は自分の淘宝ネット店を計画し始めました。2009年3月、彼の最初の宝を洗う小さな店は正式にオープンしました。「私達の主な製品は収納です。このような家庭用品は実用的で便利で、価格も安いです。大部分の消費者はこの方面の需要があります。製品の面は狭いですが、ブランドに集中して、継続的な経営に加えて、ブランドのサービスは必ずよくできます。実は開店当初から、パートナーと一緒に製品を収納する生産工場を建設し、2009年12月からは淘宝モールに入る計画を立てていました。

しかし、創業の道は順風満帆ではありません。ちょうど宝を洗うことを始める時、鄭金華はいかなる経験がなくて、ネットの店は長期にわたり損失の状態があって、家族、友達はすべて彼にこの夢想を放棄するように勧めて、一心に逸品の店の商売をします。「最初から2009年12月まで、ネットショップの商売はずっと赤字だった。最初は赤字が少なかったですが、製品が滞っていて、直通車の普及費用が高く、最高の時は一日2000元以上の損失がありました」と当時の苦境を語った。

鄭金華さんは諦めずに失敗の原因を探し始めました。次の日、私はよく大売人を探しに行きます。彼らに勉強して、倉庫、物流、販売の方面で、彼らは強いチームを持っています。大きな仕事をするには強いチームが必要です」と話しています。

そこで鄭金華さんは毎週自発的に同行の店主の友達を誘って一緒に交流したり、交流したりして、問題を解決する方法を検討しています。

このようにして、鄭金華の宝ネットの店はゆっくりと起死回生を始めます：去年の5月28日、5冠を突破して、チームは65人まで増加します。11月30日、1ヶ月前に100万元の目標を実現します。

　「勝者」店主の販売チームのトレーニングはとても重要です。

昨年7月、鄭金華の「友納旗艦店」は正式に淘宝商城に入りました。主に自分の収納ブランド「友納」を経営しています。その年、鄭金華は淘宝ネット『私は勝者です』の店主の成長コンテストの最高のマーケティングツールを獲得しました。

受賞について鄭金華さんは「意外にも感じました。大会を通じて他の売り手の成功経験を学び、自分の心得を共有したいだけです」と話しています。自分のマーケティング経験について、鄭金華氏は、販売チームのトレーニングが非常に重要であり、自分のネットショップのカスタマーサービスは現在100人の顧客からの問い合わせに同時にアクセスできます。普段の仕事での経験のまとめを通じて、できるだけお客様のよくある問題をショートカットにします。その後、鄭金華は特にアフターサービス部を増やして、バイヤーにより良い買い物体験をさせました。

半年余りの経営を経て、鄭金華の「友納」は電子商取引市場ですでに一席の場所ができました。会社は相次いで200人近くの優秀な従業員を育成しました。現在、鄭金華は全国ですでに25軒のチェーン店、3軒のタオバオモール、1家のタオバオネットの5王冠の店舗、4つのアリババの誠実と信用通、1家のタオバオネットの1王冠の店舗、1家のタオバオネットの5ドリルの卸売店、4軒の独立したネットのショッピングセンターとネットの店の代理のプラットフォーム、1家の独立ちの小さい商品の卸売サイトを持ちました。