仕入先と売場が協力して販促を行うよくある誤解

仕入先と売場が協力して販促を行うよくある誤解：

　　1、プロモーション随意性無計画

サプライヤーは販売促進計画能力が不足しているため、常に市場でどの形式の販売促進をしたいのか、どの製品を作るのかは頭を叩くことであり、長期的な計画はない。これはベンダーの管理レベルに関係する可能性があります。ベンダーとしては、クリエイティブなプロモーション活動を企画する能力があるだけでなく、製品のライフサイクルを追跡し、製品は異なるライフサイクルで対応するプロモーション活動を企画しなければならない。また、市場情報をタイムリーに把握し、異なる販促テーマを企画しなければならない。対抗セール、周年記念セールなど。

　　2、販売促進手段が単一で、革新がない

サプライヤーが販促の形式でよく表現するのは比較的に単一で、特価、バンドル買い贈与は比較的によくある販促形式で、実は販促には多くの種類があり、肝心なのはあなたがどのように統合して運用するかによって、異なる組み合わせは異なる効果を生むことができる。

　3、販売促進審査は販売量を唯一の審査基準とする

1つの販売促進に効果があるかどうかは、販売量を単一の審査指標として、1回の販売促進の下で販売量が明らかに向上していないようであれば、これは失敗した販売促進である。販売量を考課指標とするのは多くの企業の通弊であるため、私は時々市場で非常に空腹精爆価の販売促進を見て、1つの低価格で市場を反転させたいようで、1回の販売促進が下りると、販売促進期間内に確実に売上高が上昇し、販売促進が止まると、すぐに大副下落する現象が現れる。これが私たちがよく言う「大促大動、小促小動、不促不動」の奇妙な輪です。販売量は販売促進効果を審査する重要な要素の1つとしてしかならない。これは販売促進の目的が異なるため、相応の審査指標があるからである。例えば、新製品の普及を試食（用）活動にする場合、使用者層とブランドの宣伝度と後期製品の販売を審査指標としなければならない。

　4、費用をかけなければ、そこにいたくない売り場販促をする

売り場では費用をかけずにキャンペーンをすることができるのか、多くのベンダーが疑問に思っていることですが、私たちは売り場と協力して、入場料、バーコード代、DMポスター代、彼らの海外の祝祭費まで費用を出しています。売り場で販促をするのに費用をかけないことができますか。

売場をプロモーションの選択に向けるサプライヤ料金を徴収するには、仕入先に敷居を設定しなければならない。仕入先に報告したくない販促は非常にゴミで、新味のない販促は一般的にあなたが費用を出すのも好きではありません。もしあなたの販促が新味があれば、彼らは無料でもあなたと協力します。販売場は販促に対して毛利が必要なだけでなく、売り場に人気をもたらすからです。

　5、販売量とブランドの有無

販売促進はどうやって行うのか、多くの企業は販売量の向上のために、製品に対して苗を抜いて助長する方式を採用し、早すぎる販売促進方式を作り始めた。彼らは販売量の向上がブランドの向上だと思っているが、これは間違った考えだ。販売量の上昇を過度に要求することは、ブランド建設に損傷を与えるに違いない。

販売促進企画はシステム工学であり、販売力のある販売促進は消費者のニーズを深く掘り下げた上で企画されたものであると同時に、製品の特性と競争相手の情報を考慮し、市場の状況に応じて異なる販売促進を企画しなければならない。