검색엔진이 광고계의 혁명을 불러일으켰다

브랜드 광고주들은 검색엔진에 광고를 던지는 것이 매우 중요하고, 검색엔진 광고의 투출은 협의적으로 이해되지 말아야 한다. 검색 엔진의 광고는 커뮤니케이션 광고를 사야 한다.

바이두회사에 들어서면 젊은 분위기에 둘러싸여 있다. 막'6 ·1 '어린이날 때문에 바이두의 홍보란에는 직원들의 귀여운 웃음이 붙어 있기 때문이다.

심호위 취재 바이두 부총재의 틈 속에서 바이두 상업시장부 스태프들이 ‘성공마케팅 ’ 기자를 데리고 그들의 사무실 구역을 참관했다.

그는 바이두의 회장이 이언홍 선생을 매우 깊은 중국어 줄거리가 있는 사람이라고 알려 주었고, 그들의 회의실명은 모두 이름으로 쓰여 있으며, 가장 큰 이름은 ‘청옥안 ’이라는 명칭이다. 바로 그 유명한 ‘천바이두 (바이두의 명칭 유래)가 있는 그 단어의 이름을 ……

심호위와 자리에 앉은 후 검색엔진 광고를 언급했다.

브랜드 광고주 SEM 투입 증가

　　《成功营销》：您认为搜索引擎对企业客户的最大营销价值是什么？

심호위: 정확합니다.

우선 검색 행위는 소비자가 발기했으나 다른 언론은 거의 강했다.

그 다음은 신선하고 혁신적인 가능성이 많다.

나는 많은 광고주들이 혁신을 좋아한다.

수십 년 동안 오래된 방식을 하였는데 광고주는 지겹고 소비자들도 지겨워 검색엔진에서 더 혁신적으로 할 수도 있고 그들에게 더 많은 가치를 가져다 줄 수도 있다.

‘성공 마케팅 ’은 지난해 바이두에서 브랜드 광고주들을 전문적으로 내놓은 제품인 브랜드 전문구를 내놓으며 키워드 광고와 브랜드 광고를 융합시켜 글로벌 범위의 한 발단이라고 할 수 있다.

그러나 중국 인터넷 광고의 발전과 미국은 여전히 약간의 차이가 있다. 미국 광고주의 관념은 브랜드 광고에서 직접 키워드 광고로 건너갈 수 있지만, 중국에서 이 두 광고형식은 일정한 융합이 나타났고, 당신은 어떻게 이런 추세를 평가할 수 있습니까?

중국에서는 광고주가 검색 마케팅의 이념이 아직 배양해야 하는가?

심호위는 "브랜드 전구"라는 제품이 지난해 3분기 말, 4분기 초에 밀려났는데, 인터넷 전시 광고와 검색 광고를 결합시켜 브랜드 광고주에 대한 제품이다.

이런 방식은 매우 직접적이며, 흐름도 커서 브랜드 광고주를 위해 브랜드를 전시하는 플랫폼을 제공하고 싶다면, 직접 이 플랫폼을 빌려 네티즌과 인터넷 쇼핑몰이 생길 수 있다. 브랜드가 인터넷 쇼핑몰이 있으면 직접 이윤을 가져다 줄 수 있다.

브랜드 광고주에게는 지금까지 가장 광범위하게 받아들인 인터넷 광고는 사실상 전시 광고이고, 또한 내용 사이트에서 하는 인터넷 광고는 수직류 사이트나 전통적인 포털사이트를 포함한다.

광고주가 이해하기 쉽기 때문에 예전 광고주들이 평매광고를 하는 것도 좋고, 텔레비전 광고도 좋고, 구매하는 광고도 볼 수 있기 때문이다.

그러나 이런 관념은 사실상 전통 매체의 관념으로 새로운 매체를 사용하고 있으며 인터넷에 제공하는 일부 전파 우세를 이용하지 않는다고 생각한다.

검색엔진을 기초로 한 광고 제품은 해외에서 이미 널리 브랜드 광고주들로 인식하고, 브랜드 광고주는 이미 검색엔진의 광고 투양이 매우 중요하고, 검색엔진에 있는 광고의 투출이 중요합니다. 또한 검색엔진의 광고투출이 협의적으로 이해되지 말아야 합니다. 키워드를 사서 문자사슬 광고를 낸다.

물론 키워드는 아직까지 중요한 투방 형식이다.

사실 검색엔진 광고의 투방 방식을 고려해 플랫폼, 유기, 정가 방식, 모드 등 여러 면에서 혁신을 할 수 있는 것들이 많다.

　　搜索，提升品牌的价值

‘성공마케팅 ’은 막 열렸던 바이두세계대회에서 검색이 기업의 브랜드 효과를 촉진할 수 있다고 생각하며, 검색엔진 마케팅 업체에 대한 판매, 브랜드 건설 및 공관 면에서 일부 추진 작용이 생길 수 있다고 생각한다.

그렇다면 이 세 방면에서 생긴 구체적인 영향은 무엇일까?

심호위: 해외 조사 연구도 많고, 우리도 연구를 해서 검색과 브랜드가 어떤 관계인지 증명한다.

좁은 이해에 따라 검색은 키워드를 사는 것이고, 유일한 평가 기준은 그것이 판매를 촉진하는 것인지, 사실 이런 관점은 옳지 않다.

해외 많은 연구에 따르면 검색엔진의 광고주인, 특히 브랜드 고객은 인터넷에서 상품을 판매하지 않을 수 있다. 사실 검색엔진 광고가 광고주에게 가져온 것은 브랜드의 가치이다.

연구에 의하면 광고주가 키워드를 사는데, 자신의 브랜드 이름의 키워드든, 자신의 브랜드 이름의 키워드를 가지고 있지 않고 광고주에게 가져온 것은 모두 브랜드에 대한 익숙함과 친근함을 높이고, 이를 후기 조사를 통해 증명할 수 있다.

　　《成功营销》：搜索广告的投放究竟有什么不同的做法？

심호위: 검색 광고를 검색하는 것은 키워드를 사지 않는 것이고, 광고는 검색 결과 페이지의 오른쪽, 또 다른 것은 광고가 왼쪽에 나타났고, 오른쪽에 나타났고, 또 광고는 다른 사이즈가 있다.

이 같은 상황에서 검색엔진 광고가 광고주에게 가져온 브랜드의 상승 효과는 다르다.

예를 들어 한 자동차 메이커, 당신은 그가 이 키워드를 사는 것은 사용자가 당시의 자동차 판매를 위해 전화된 것을 상상하기 어렵다. 자동차 판매도 이런 판매 모델이 아니기 때문이다.

사실 광고주로서는 검색엔진 광고의 역할은 소비자들이 당신이 산 이 키워드를 보고 다음 텍스트를 보고, 혹은 보이는 것은 광고를 보여준다.

전시 자체가 가치 있는 것이다.

사용자가 보고 나서 광고주의 링크를 누르면 더욱 가치가 있다.

다시 한 번 말하자면, 그가 브랜드 사이트에 가서 당신의 신형 차, 차의 배치를 본 것은 모두 가치가 있는 것이며, 반드시 직접 클릭해서 가져온 상업전환화에 가치가 있는 것은 아니다. 브랜드 광고와 중소기업이 검색엔진 광고를 고려하는 것은 매우 다르다.

　　搜索引擎，独特的媒体

'성공마케팅': 검색엔진은 미디어 투출그룹의 일부라고 생각하십니까, 검색엔진이 미래 투출의 주체라고 생각하십니까?

심호위: 지금 많은 관념이 앞선 광고주가 아닌 것을 보고 있다. 특히 브랜드 광고주인지 검색엔진 광고를 통틀어 매체들이 투입한 구성 부분으로 보고 있다.

예를 들어 그가 한 제품 보급 행사를 하려면 50만 위안의 예산이 있다. 그는 기존 언론, 검색엔진 등 다양한 매체에 예산을 투입할 것이다.

이러한 관점은 매우 옳지 않다. 검색은 다른 모든 브랜드의 보급 활동과 결합해야 한다고 생각한다. 이것은 인터넷 개념이다.

만약 인터넷에서 광고를 많이 했다면, 온라인 검색엔진이라는 관문에 준비가 되지 않았지만, 사실 안 된다.

이 점에서 나는 검색엔진이 독특한 언론이라고 생각한다.

텔레비전, 평매는 어느 정도 같은 매체에 속한다.

유독 검색엔진은 소비자가 정보를 찾는 언론이 아니라 소비자에게 정보를 강요하는 특질이다.

사실, 매회 선 아래 또는 다른 비검색 광고를 보급할 때, 소비자들이 이것에 대해 알아본 후, 그는 검색엔진에서 무엇을 할 것인가?

이렇게 고려해 보면 그렇지, 두부 한 조각처럼 마케팅 예산을 분배하는 것이 아니라, 이 예산은 신문의 것이고, 이것은 텔레비전의 것이고, 인터넷에는 검색엔진이 하나 있다.

오늘 많은 중소기업들이 검색엔진에 대한 인식이 이미 깊어졌는데, 그들은 평년 투항을 하는데 왜?

소비자들의 상년 행위는 모두 검색하고 있기 때문이다.

물론 어떤 업계는 계절성이 있지만 신상품만 뽑는다고 했을 때 이 제품을 검색하는 사람들이 연간 검색할 수 있으니, 연간 지속적인 투방을 유지해야 할 것이다.

신제품 보급 행사가 있을 때마다 검색엔진 광고를 상년동안 투방하는 기초에 첨부된 것으로 보고 신제품 온라인 홍보를 하고 검색엔진에 준비를 해야 한다고 생각한다.

이런 관념은 검색엔진을 상년화시키려는 것이다. 이는 광고주가 바뀌어야 하는 관념이다.

　　搜索引擎，广告革新的方式

'성공마케팅'은 현재 많은 광고주들도 검색엔진 마케팅을 시도하고 자신의 SEM 부문을 구성하고 있다.

바이두는 이들 기업의 SEM 부문에 어떤 서비스를 제공할 수 있습니까?

바이두는 최근 신상품을'내 마케팅 센터'라는 제목으로 이 중심을 제외하고는 미래에는 새로운 서비스와 제품들이 밀려나는가?

심호위 "나의 마케팅 센터"라는 제품은 물론 대기업에 대한 뿐만 아니라 중소기업에 이런 제품을 제공하고, 이는 인터넷 마케팅 서비스의 개념이며, 바이두 기존 제품들을 이용하는 등, 광고주들의 업종 관련 정보도 포함돼 있다.

SEM 의 특성 때문에 모든 브랜드 기업들이 SEM 부문을 설립해야 한다고 생각한다.

예를 들어 내가 일했던 마스터캐드사, 내부에는 검색엔진 광고가 투입돼 매년 적어도 수천만 달러나 수억원의 비용이 검색엔진에 투입된다.

또한 SEM 마케팅 회사를 위해 서비스를 전문으로 모았고, 이런 회사는 일반 광고사가 아니라 검색엔진 마케팅에 전념하고 있다.

'성공마케팅': 검색에서 거래까지 미래 검색엔진의 발전 추세가 아닐까요?

우리가 보기에 미래는 디지털화될 수 있는 모든 것이 일치하고 검색될 수 있다.

당신은 어떤 견해를 가지고 있습니까?

검색엔진 마케팅은 미래의 추세를 대표할 수 있을까?

심호위: 검색엔진의 성공은 검색 엔진의 성공에 의존하는 것이 아니라 검색에서 거래를 완수하는 데 의존하는 것은 물론 성공적인 방식으로 수입을 가져오는 방식이다.

가장 중요한 것은 검색엔진이 가장 유능하고 광고혁신을 하는 방식이다.

브랜드 광고주든 작은 광고주든 최후의 목적은 반드시 온라인 거래를 완수하는 것이 아니라 검색엔진의 가장 큰 성공이라고 생각한다. 갈수록 많은 광고주들이 가장 효과적인, ROI (투자 보보보율)가 가장 높은 마케팅 채널이다.