10종 클래식 성교 방법 힌트

성교 기교가 백종도 되지 않고 지난 17년 동안 나는 가능한 한 서보지에 있는 모든 성교 정보 를 섭렵하고, 그리고 나를 일리 있는 기교를 일일이 시험해 보았다.

요리를 볶는 것처럼 한 명의 판매원들은 자신이 가장 잘 한다고 생각하는 가장 효과적인 기교를 선택해야 한다.

몇몇 인기 있는 성교 기교는 19세기로 거슬러 올라갈 수 있다.

예를 들면 ‘강아지 ’라는 성교 기교가 있다. 클라이언트의 제품이나 서비스를 먼저 쓰게 하는 것이다. 그가 애완동물 가게에서 강아지 개에게 애완견을 아쉬워하는 것처럼 결국 제품을 남기기로 결정했다.

‘ 본프랭클린 ’ 이라고 불리는 성교 기교가 있다. 즉, 고객이 노트북에 줄을 긋게 하는 것이다. 그들이 기꺼이 구매하는 원인을 한 칸으로 작성한 후 구매하기 싫어하는 원인을 다른 칸에 쓰시오.

예각이라고 불리는 성교 기교가 있어 반대 의견을 구매 이유로 바꾸게 한다.

예를 들어 미래 고객은 "매달 비용을 부담할 방법이 없다"고 말했다.

세일즈맨: "만약 우리가 이 돈을 더 긴 환불기한으로 할당할 수 있다면 매달 비용을 낮출 수 있을까요?"

또 ‘비켜 ’, ‘데려가 ’, ‘오늘만 ’ 등 다양한 조합의 결안 기교도 있다.

전문가로서 스트레스를 받지 않고 스트레스도 받지 않는 판매원이다.

당신은 어떤 의도도 다른 사람의 언행을 조종할 수 없으며, 위위위위위유지 판매. 관계의 기초의 취약신감.

당신은 미래 고객에게 공명정대하게 행동해야 하며, 직결적으로 근거가 있고, 절대 어떤 계략을 사용해서는 안 되고, 고객이 자신에게 최대의 이익을 위반할 수 있는 일을 저지르게 해야 한다.

절대 어떤 방법으로 미래 고객을 조종하려고 해서는 안 된다.

    一、“我要考虑一下”成交法

우리는 거래가 성사된 후에 반드시 고객이 구매를 미루는 결정이 있을 것이다. 모든 고객들이 이 기술을 알고 있기 때문이다.

그들은 항상 "생각해 볼게" "우리는 좀 내버려둘 거야" "우리는 다신 결정을 내리지 않겠다" "생각 좀 해보자" 라는 말을 자주 할 것이다.

만약 당신이 정말로 당신의 고객이 이런 말을 들었다면, 내가 당신에게 알려 줄 것입니다. 이 고객은 이미 당신의 것입니다.

만약 네가 이미 이 기교를 파악했다면.

당신은 "어떤 미스터 미스터 / 여사님, 분명히 생각해야 한다고 말하지 않을 것입니다. 우리 제품에 대해 정말 흥미를 느끼지 않으면 맞습니까?" 라고 말할 수 있습니다.

이 말을 한 후에 당신은 당신의 고객에게 시간을 남겨 반응하는 것을 기억해야 합니다. 그들이 하는 반응은 일반적으로 당신의 다음 말에 큰 보조 작용을 할 수 있기 때문입니다.

그들은 통상적으로 “ 네 말이 맞아, 우리는 확실히 흥미가 있어, 우리가 생각해 볼 것이다. ”

그 다음은 그들이 진정으로 고려할 것을 확인해야 한다. “어떤 선생 /여사, 당신이 정말 흥미가 있는 이상, 나는 당신이 우리의 제품을 진지하게 고려할 수 있다고 가정할 수 있습니까?”

주의하여'고려 '2자는 천천히 말하고 강조하는 말투로 말해야 한다.

뭐라고 할까?

네가 떠나야 하는 모습 때문에 안심해라, 그들은 대답할 것이다.

이때, 너는 그에게 “ 어떤 씨, 너 이렇게 말하면 나를 쫓아갈 거 아니야?

내 말은 네가 생각해봐야 한다고 나를 피하려고 하는 게 아니라!

이 말을 할 때는 그들이 무슨 수작을 부리고 있는지 알아야 한다. 그들이 반응한 후에 반드시 똑똑히 알아야 한다. 더 힘있게 그들을 밀어야 한다.

당신은 그에게 “ 어떤 모 선생 ” 에게 물으셔도 됩니다.

내가 방금 무슨 말을 누설했던지 어디에 설명을 못했는데, 네가 생각해 봐야 한다고?

저희 회사 이미지인가요?

후반부 인사는 많은 예를 들 수 있기 때문에, 이렇게 하면 그들에게 좋은 점을 제공할 수 있기 때문이다.

끝까지 물어봐. "어떤 씨, 진지한 거, 돈이 될 수 있는 거 없을까요?"

만약 상대방이 정말로 돈의 문제라는 것을 확정한 후에 당신은 이미 ‘ 내가 생각해 볼게 ’ 법칙을 깨뜨렸다.

이럴 때 잘 처리하면 장사를 잘 할 수 있으니 잘 처리해야 한다.

고객에게 돈을 제외하고는 다른 일이 있을지 궁금하다.

다음 거래 단계에 들어서기 전에, 정말 마지막 관문을 만났다는 것을 확신한다.

하지만 고객이 정말로 살 것인지 확실하지 않다면 금전 문제에서 이번 거래를 끝내지 말자. 고객에게는 현명한 금전으로 결정된다.

만약 그들이 사고 싶지 않다면, 그들이 어떻게 그것을 얼마나 값어치에 신경 쓰겠는가?

    二、“太棒了，钱是我最喜欢的问题”成交法

여러분들은 당신의 세일 경력에서 "아, 저보다 가격이 너무 많네요" "이렇게 높은 가격을 가질 줄은 몰랐습니다" 등의 반응을 보였다.

내가 17년 세일 생애 중에 나는 이미 10만 번 넘게 들었지만, 나는 이미 이 장애를 돌파하는 방법을 배웠기 때문에 나의 업적은 항상 우리 회사에서 일등이다.

지금 나는 그것을 모두에게 제공할 것이다.

이런 거래법의 첫걸음은 당신의 제품 가격과 당신의 목표 고객의 예상 가격의 차액을 확정하는 것이다.

현재 우리는 당신이 판매하는 제품은 일종의 고속 프린터입니다. 그 가격은 10000위안, 당신의 목표 고객의 예상가격은 8000위안입니다. 이때 당신은 당신들의 가격 차이를 정확히 파악해야 합니다.

하지만 아쉬운 것은 우리 업무원이 가격이 너무 비싸다 "는 질문을 받을 때, 통상적으로 투자로부터 눈에 띈다.

이것은 정말 큰 문제이다.

사실상 가격 차액이 확정되면 금전상의 문제는 더 이상 10000위안이 아니라 2000위안이다. 당신의 고객은 절대 무고히 당신의 제품이나 서비스를 얻지 않기 때문이다.

지금 당신 의 목표 고객 에게 "어떤 모 선생님 이 이렇게 보 면 우리 쌍방 의 가격 차이 는 2,000 위안 이지 않 았 죠?

이제 우리는 고객의 생각을 조심스럽게 처리해야 한다고 생각한다."

우리는 이 고속 프린터의 정상적인 사용 수명이 5년이라고 가정한다.

당신의 마이크로컴퓨터를 당신의 목표 고객에게 가져다주세요. "어떤 씨, 우리 이 프린터의 사용 연한은 5년입니다. 그건 이미 확정된 거죠?"

"좋아, 이제 우리 2천원을 5년으로 나누면, 1년 귀사의 투자는 400원이지?"

"좋아요. 귀사는 1년에 프린터를 얻는 시간이 50주일 정도 걸릴 것 같아요. 그렇죠?

만약 네가 400위안을 50주일에 나누면, 매주 귀사의 투자는 8위안일 것이다. 그렇지?

지금 당신은 “ 어떤 씨, 저는 귀사의 근무시간이 매우 길다는 것을 알고 있습니다. 당신들이 자주 야근을 하는 것을 알고 있기 때문에, 이 프린터는 일주일에 6일을 써야 하는 것이 매우 합리적인 것 같습니다. 그렇죠?

수고스럽지만 8위안으로 6위안을 나누면 정답은?"

"3", 이 답은 당신의 고객에게 말하게 해 주세요. 마지막까지 당신의 고객은 다시 당신과 다투고 매일 세 푼 한 푼의 돈을 가지고 있다는 것을 기억합니다.

당신은 미소를 지으며 당신의 고객에게 “ 어떤 씨, 당신은 우리가 이 매일 세 푼의 돈을 가로막고 당신들 회사가 이윤을 얻는 것을 방해하고 생산량을 늘려야 한다고 생각하십니까?

이런 과속 타격을 방해하고, 인쇄기가 당신들에게 가져온 확장 능력입니까?

그는 모른다고 대답했다.

다시 묻자: “ 어떤 씨, 나는 당신에게 한 가지 질문을 해야 합니다. 이 고속 프린터 기능은 완비하고, 그리고 절약의 장점을 이미 이야기한 적이 있습니다. 이 기계는 하루 안에 당신들 회사를 위해 만든 이윤을 최소 한 시간 동안 창출한 이윤보다 많을 것 같습니다. ”

당신의 고객은 "네, 그런 것 같습니다.

"양심을 속이지 않았다면 다른 대답이 없었기 때문이다.

너 마음속으로 생각하니? 와, 정말 그렇게 간단해.

왜 이렇게 쉽지는 않아요?

나는 너의 판매 숫자가 놀라운 속도가 증가할 것이라고 확신한다. 만약 네가 이 끝법을 사용하여 안 된다면, 이것은 너의 업적에 아무런 손상도 없지만 공부하지 않고 그것들을 사용하면 문제가 크다는 것이다.

목표를 세우면 이와 같은 다른 몇 가지 성교법은 각각 10번씩 사용해야 한다. 물론 매번 그것을 사용할 때 전력을 다해 자극해야 한다.

너는 약간의 성과가 있을 것이다.

모든 종결법을 시도해 보며 10번 더 많은 수확을 시도한다면, 당신의 호화 별장과 벤츠 6.0으로 판촉할 수 있을 것이다.

    三、“不景气”成交法

지금 많은 사람들이 두려움에 살고 있는데, 어떤 사람들은 낙관주의자라고 여겨졌고, 다른 사람들은 고집쟁이지만 대부분의 사람들은 좌우로 흔들린다.

뉴스매체들은 기쁜 소식을 알리지 않는 태도를 우려해 수천 명의 영향력을 가진 사람을 감히 결정할 수 없다.

많은 사람들이 이 시간에 공포와 낙관적으로 흔들려 있는 것은 1분, 결정을 내리고 에너지를 방출할 수 있기 때문이다.

불경기 거래법의 목적은 여기에 있다.

다음은 일반인의 종료법에 적용된다.

“ 모 씨, 몇 년 전에 나는 진리를 배웠다. 성공자 구매 습관은 이렇다. 다른 사람이 매입할 때 매입할 때 매입한다.

요즘 많은 사람들이 시장 불황에 대해 이야기하고 있지만, 우리 회사에서 우리는 불황을 괴롭히지 않기로 결정했다