판매 기교: 판매 시 피중은 성교 효율을 가볍게 높여야 한다

가볍다

우리는 큰 것을 피하는 것이 일부 사람들의 공통성이라는 것을 알고 있다. 그들은 항상 망설이고, 작은 이익에 대해 매우 중시하고, 이를 위해, 우리는 작은 거래를 간접적으로 성할 수 있는 방법을 이용하여 거래를 성사시키는 것이다. 이것이 바로 우리가 아는 작은 점의 거래법이다.

소규모 거래법도 부차적인 문제 성찰법으로, 성찰법으로 분류하거나 거래를 중지시키거나, 판매원이 부차적인 문제를 통해 거래를 성사시키는 일종의 성교 방법이다.

이러한 성매를 촉진하는 방법은 사실 판매원이 고객의 심리 활동 규율에 근거하여 우선 일부 부차적인 문제에서 의견 일치를 달성하여 전교를 촉진하는 성교 기교의 발전을 가정하는 것이다.

이곳의 거래는 판매에 관한 부차적인 문제, 작은 문제를 가리킨다. 예를 들면 제품의 포장, 운송, 생산 날짜, 보수 등의 상대적인 문제들을 말한다.

하나, 작은 거래법의 적용성

일반적으로 중대한 구매 결정 문제는 비교적 강한 성교 심리적 스트레스가 생기고 작은 성교 문제는 비교적 작은 성교 심리적 스트레스를 낳는다.

비교적 큰 성교 문제 앞에서 고객은 종종 신중하고 예민하고, 구매 자신감이 부족하여 명확한 결정을 내리기 쉽지 않으며, 고의로 성교 시간을 미루고, 지연된 태도를 늦춘다.

비교적 작은 문제 앞에서 고객은 종종 비교적 구매를 한다

과단함은 비교적 명확한 결정을 내리기 쉽다.

이에 따라 판매원들은 고객의 이 성교 심리 활동 규율을 이용하여 직접적으로 중대한 성교 문제를 제시할 수 있으며, 직접 제시하는 작은 성교 문제를 직접 제시하고, 고객이 그다지 민감치 않은 성교 문제를 직접적으로 제시하고, 우선 성립된 조건과 구체적인 조건과 구체적인 내용과 고객이 합의한 후 거래를 체결하고, 거래처 자체와 거래를 성사시키자, 결국 거래를 달성할 것이다.

예를 들어 한 판매원이 고객에게 돈 선생이 설비 설치와 수리에 관한 문제를 책임지고 있다고 말했다.

만약 다른 문제가 없다면 우리는 이렇게 결정합니까? 이 판매원은 직접 결정 자체를 구매하는 문제를 제시하지 않고, 장치 설치와 보수 같은 애프터서비스 문제를 제시합니다.

판매원이 이곳에서 사용하는 것은 소점 거래법으로 직접적으로 중대한 거래문제를 제시하는 것을 피하고, 직접적으로 부차적인 거래를 제시하고, 우선 작은 거래를 성사시키면 큰 거래를 성사시키게 된다.

이런 상황에서 돈 선생이 작은 거래조건을 받아들이면 판매자는 이미 구매를 결정했다고 가정해 직접 거래를 결정할 수 있다.

또 한 판매원이 고객에게 “ 측 총괄, 당신은 인도시간 문제에 대해 전혀 걱정할 필요가 없습니다. 고객의 구체적인 요구에 따라 제때에 물건을 인도할 수 있습니다. 이번 달 혹은 다음 달 모두 볼 수 있습니까? ” 이 판매원은 거래신호를 정확하게 보고 성교신호를 작은 문제로 바꾸고, 먼저 화물 인도 시간의 문제와 협의를 하고, 다시 간접적으로 거래를 성사시키고 있습니다.

이런 상황에서 판매원들은 바로 유리한 거래시기를 붙잡고 직접 거래신호를 성교 소점으로 삼고, 고객의 구매동기와 구매 의향을 다룰 수 있으며, 관련 고객의 성교 심리 압력을 줄이고, 고객의 자동거래를 촉진시킬 수 있다.

요컨대

다음과 같은 몇 가지 상황에 주로 적용됩니다:

1. 규모가 비교적 큰 거래.

2. 고객이 직접 섭외하고 싶지 않은 구매 결정.

3. 전체 구매 결정에서 두드러진 위치를 점령할 때, 성거래가 어떤 특정 요소에 의지할 때.

4. 고객은 거래의 어떤 문제에만 흥미를 가지게 된다.

5. 매출자는 거래신호를 정확하게 보고, 마지막 관건은 스타일, 색깔, 지불 방식 등, 혹은 판매원들이 어떤 거래신호도 발견하지 못하고 냉우나 반감을 피하는 거래를 시도해야 한다.

6. 성교 분위기가 긴장되고 고객의 심리적 스트레스가 너무 크다.

둘째, 작은 거래법의 장점과 결점

소수점 거래법의 장점을 활용하는 것은 다음과 같은 몇 가지 방면에 나타난다.

1. 작은 성찰법을 운용하여 거래를 성사시키면 고객의 심리적 스트레스를 줄여 좋은 성교 분위기를 조성할 수 있다.

모든 고객이 판매와 사업 협상을 진행할 때 주요와 부차적인 문제를 열거할 것이다.

우선 고객이 부차적인 문제에서 합의를 해 큰 문제로 토론을 하는 것을 피하고 고객의 민감한 반응을 불러일으켰다.

2. 작은 거래법을 운용하는 것은 판매원들이 자발적으로 거래를 성사시키기 위해 일정한 거래의 여지를 보존하는 데 도움이 된다.

소규모 거래법은 판매원들에게 소규모 거래를 촉진하고 간접적으로 큰 거래를 성사시키라고 요구했다.

이런 방법을 사용할 때 판매원들은 각종 거래를 소점으로 거래를 시도할 수 있다.

고객이 어떤 특정 거래를 거부하더라도, 판매원들은 다른 성교 소점을 계속 제시해 거래를 성사시키고 결국 성교를 촉진할 수 있다.