Coach 총재: 공무원에서 천만 연봉까지 좌절하다

따르다일찍이‘지나친 ’ 라벨이 시장에서 탈락을 당하는 위기에 직면해 현재까지 연간 50억 달러를 넘는 생활방식류 브랜드로 성장하고, 카치의 ‘부활 ’은 월스트리트에 의해 전설적이라고 여겨졌고, Lew Frankfort 는 이 레전드 코치 (Coach)를 이끄는 코치 (코치)다.

30여 재총재로, Frankfort 는 위난을 겪을 때 피플가정에서 발전해 온 미국 브랜드, 일련의 브랜드 전략 전환과 브랜드 이미지의 위치를 주도하며, 코스타를 미국 최대 핸드백 업체로 발전시킬 것이다.현재 우리가 자주 듣는 ‘손쉽게 얻을 수 있는 사치품 ’이나 ‘부담스러운 사치품 ’은 이 감독이 먼저 제시한 개념이다.현재 이 감독은 11월 은퇴를 앞두고 Coach 이사로 나오지 않는다.

Frankfort 가 Coach 를 이끄는 전설도 그가 자신의 전기 인생을 쓰는 과정으로, 연간 수천만 달러의 Coach 총재로, Frankfort 는 언제나 겸손하고 성실하다는 것이 그의 가난한 어린 시절과 대기만성한 직업 생애에서 비롯된 것이다.

"내 거.재산늦게까지 오는데, 내가 50세에 가담한 것은 바로 카치의 16년 이후, 가족 총자산은 2백만 달러밖에 안 된다.그때는 내가 내 아이들에게 천만 달러를 남길 수 있다면 다행이다."Frankfort 는 기자에게 말했다.

Frankfort 는 위기감이 강한 사람이다.Coach 가 겪은 온갖 어려움과 주주에게서 온 갖가지 압력에 대해 그는 자신의 걱정까지 감추지 않았다.그는 그의 악몽에 대해 이야기하는 것을 좋아하며 자신이 실패한 것을 꿈꾸며 어릴 적 정부로 돌아갔다.그러나 겸손함은 웅심을 감추지 못하고, 간곡히 연약하다고 착각하지 않을 것이며, 카치 주주들은 그를 믿고 있다.

오늘'패션 인터뷰 수기'는 코치와 자기를 어떻게 성사시키느냐에 대한 답변을 더했다.

　정부가 집을 구제하여 나온 총재

Frankfort 는 어려서부터 가난해서 정부에서 구제실에서 자랐지만 총명하고 부지런하고 씩씩하다.그러나 직장 발전은 결코 순조롭지 않다.콜롬비아 상단 졸업 후 Frankfort 에서 1년간 성취감이 부족한 투행에 종사한 뒤 뉴욕시 정부에 공무원을 취직했다.공무원은 10년 만에 승진으로 좌절로 퇴직했다.

1979년, Frankfort 친구 소개 카치 창시자.캐치의 첫 번째 디자이너 보니카샤는 카샤를 떠난 지 5년이 됐다.보니는 카스찬의 역사상 카스찬의 역사상 공로가 없어서는 안 된다.1941년 카치의 전신'맨해튼 피건회사'가 설립됐을 때 6인장으로만 구성된 피건 가정소공소공장, 주로 남성지갑을 생산하는 것은 튼튼하고 실용적이며 패션과 상관없다.

60년대 초 ‘ 맨해튼 피건회사 ’ 사장은 여사 주머니가 크게 발전하는 미래를 인정해 보아 (Bennie) 를 원샷 (Wonashin) 을 디자이너로 삼았다.그 당시 회사에서 카치라고 이름을 바꿨다.보니는 카스찬의 리더 아래 카스찬의 주머니에 대담하게 창의해 일련의 실용적이고 유행하는 가방을 디자인해 황동 자물쇠 및 쇄쇄쇄쇄쇄 단추 등을 창작해 지금까지도 여전히 사용되고 있다.

그러나 Bonnie 는 1333 Cashin 이 떠난 후 Coach 가 부진했고, 그때도 Frankfort 가 위험에 처해 1979년에 Coach 에 합류했다.Coach 에 가입한 Frankfort 는 꾸준히 노력하는 작업의 열정을 보여준다.신규 업무 개척부 부회장을 맡은 그는 다중 채널 판매 모델을 적극 개발했다.그 전에 카치는 백화점에서 팔았고 1980년 Frankfort 에서 처음으로 그림을 제작했다. 1981년 첫 전문점을 열었고, 미국 기타 브랜드가 개점하는 풍조를 열었다.

1985년에는 카치의 산샤 (Sara) 로 불리며 10리의 회사 인수로 1900만 달러에서 5억 달러까지 상승했으며, 이 카치는 1단의 급속한 발전을 겪었던 시기에 미국의 주요 가죽과 핸드백 브랜드 중 하나가 되었다.1988년 Frankfort 도 카치를 이끌고 일본 시장에 진출해 브랜드 국제화의 기초를 다졌다.

　큰 카드로 인한 위기

그러나 호황은 길지 않다.90년대 초반부터 LV, GUCI와 PRADA 등 브랜드가 다시 진기를 시작하고 혁신한 핸드백을 선보여 많은 시장 점유율을 차지하고 있다.그때의 Coach 는 아직도 진피와 두터운 변호사 서류봉투를 생산해 소비자들의 주목을 잃고 있다.

1995년 브랜드의 Frankfort 를 본격으로 접수한 Frankfort 는 위기를 의식하고, 그는 시장의 변화를 빨리 반응해야 한다. Coacch의 브랜드 이미지는 이때 병목에 빠지고, 패션 브랜드가 유행 브랜드에 붙으면 시장에 탈락된다.

1996년 Frankfort 초청 당시 타미힐피지에서 근무하던 신예 디자이너 Reed (Krakoff) 브랜드의 창의총장을 담당하고 있다.한 인터뷰에서 타미힐피거에서 추억을 되새겼던 그는 "Reed 는 Coach 의 Tom 의 Tom133대 Ford"라고 말했다.Tom Ford 는 그해 Gucci 함붕어를 뒤엎고 나중에도 Frankfort 가 보물을 눌렀다는 사실을 증명했다.

카치 핸드백은 새로운 소재를 사용하고 새로운 디자인을 선보여 패션과 여성스러운 이미지를 재생한다.꽃무늬 천을 원소재로 한 핸드백은 진피질에 비해 원가를 크게 절약해 회사의 이윤율을 높였다.이 시기부터 Frankfort 부터 카치를'접근하기 쉬운 사치품'으로 자리매김했다.'부담할 수 있는 사치품'은 고단 이미지를 만들고, 반면 상대 친민의 가격으로 인심을 빼앗고 미국에서 소매점과 공장점 (또 할인점)이 공동으로 발전하는 패턴을 빠르게 반전해 많은 고객을 사로잡았다.

이후 카치의 제품선도 한편으로 다원으로 걸어가고, 핸드백부터 신발, 스카프, 시계까지 갖추어져 있다.2006년 11월 코치는 처음으로 보석 시리즈를 내놓았고, 2007년 3월 에스티로더와 함께 향수 시리즈를 선보였다.다른 모든 사치 브랜드와 마찬가지로 카치는 풍부한 제품으로 브랜드에 대한 점성을 강화한다.

2006년, 2007년, 2008년 Frankfort 는 카치의 놀라운 업적 때문에 미국'바륜주간'(Barron 'S)에 연달아 선정된 전 세계 30명의 CEO 순위, 머다크, 바피트, 잡스 등과 동렬, 물론 미국 재경류와 패션 잡지의 표지도 적지 않다.

　중국

브랜드 이미지와 비즈니스 이익 사이의 관계는 수입을 늘리고 시장점유율을 높이는 동시에 브랜드의 사치 명호는 퇴색되지 않기 때문에 카치가 직면한 중대한 시련이다.LV 나 에르메스 등 사치 브랜드의 100여 년 역사에 비해 1941년에 태어난 카치는 ‘작은 글씨 ’로 태어났고, 미국으로 태어난 것은 다른 유럽 브랜드에 비해 ‘귀족 혈연 ’의 선천적인 우세였다.

Coach 같은 ‘타고난 사치품 ’에 대한 명호도 불타당하지만, 2000년 10월 출시된 Coach 는 2007년 12월 31일까지 5년간 주가가 8.3달러에서 30.58달러까지 누적 268.43%로 많은 사치품 제조업체 중 1위에 올랐다.

이후 차급채위기의 영향으로 미국의 소매업종은 전반적으로 하락세를 보이지만 2008년 일분기 (2007년 7월 1일 -9월30일), 카치의 매출도 작년 동기보다 28% 올랐다.2007년 재년 (2006년 7월 1일 -2007년 6월 30일)의 판매 수입은 28.37%로 26억 달러를 넘어섰고 2001년 이 숫자는 7억 달러였다.

Coacch 브랜드 자체 고속 성장과 동시에 Coach 를 대표하는'경사주의적'이 과거의'귀족주의'를 조금씩 삼키고 있는'노사치주의'의 지반이'정품 문화'를 대중 소비계층의 침투하고 있다.

그땐 Frankfort 도 아시아를 날카롭게 잡았고, 특히 중국 중산층이 숨겨진 거대한 시장의 기회였다.2007년 5월 30일 이 집은 뉴거래소에 출시된 미국 최초 가방과 (코드:COH)의 홍콩 플래그숍에서 정식 개업하고, 가게 주소는 홍콩 패션 지표랜계방의 시작점이고, 여기에도 그가 더욱 넓은 내륙 시장으로 가는 출발점이다.

Frankfort 는 아시아 생산기지를 적극 창립하고 합리적인 전략을 세우고 올해 6월 28일까지, Coach 는 대중화지역에서 중국 홍콩, 중국 마카오)에서 총 153개로 분포하고 있으며, 이 중 134개 대륙에 분포된 53개 도시다.

카치의 마케팅 요원들은 매년 대량의 고객 조사를 해 소비자가 제품에 대한 가장 진실한 느낌을 받고, 디자인 스타일도 기존 보수적인 이미지를 바꾸고 매달 신상품을 내놓고, 사람들의 희신함에 맞는 소비 습관에 영합한다.이에 따라 북미 시장 Coach 는 줄곧 우세를 점하고 있지만, 현재 이 회사는 또 한 사거리에 도착했다. 미국 경쟁자들의 부상과 미국 경제에 직면한 현황, Coach 는 북미 업적이 연속 하락해 절대적인 우세를 잃고, 브랜드도 최근 재개형'현대럭셔리'로 자리잡았다.

현재 중국 시장의 표현은 Coach 전 세계에서 독보적이며 2014재년매출은 25 ~5.45억 달러로 동점 판매도 두 자릿수 증가하고 있다.

현재 Lew Frankfort 는 Coach 회사 임임 35주년을 맞아 퇴직할 예정인 그는 카치의 둘째 창업자로, Coacch 현재 최고경영자 Victor (Victor) 비즈니스 (Luis) 은 "Lew (W) 1333 (Frankfort) 에 대한 회사의 공헌을 할 수 없다는 평가를 받았으며, 그의 지도자 아래 Coach (Coach) 는 촉촉한 사치와 액세서리 (Coacch) 를 창출했다.