アパレルアクセサリー専門店のオープンに成功した方法を解析する

水色と水色のブロックが入り乱れたターコイズリングは、レトロな迷走に陥ることができます。真っ白な真珠のネックレスには銅製の精緻な花がちりばめられており、その美しさ、ファッションは人を迷わせる……。

陳さんのアクセサリーショップ、淡いピンク色の温かみのある雰囲気が迎えてくれ、店のアクセサリーは豊富で、女の子が「タオバオ」するのに良い場所です（上）。陳さんはアクセサリーの経営経験が5年あり、「老江湖」と言える。彼女は筆者にアクセサリーに対する理解を語った：アクセサリーは、必要なのは「閃」だけではなく、もっと重要なのは「優雅」であり、「流行の要素」を備え、丈夫であり、自分の特色とスタイルを持っていなければならない。

　　開店当初は綿密に計算していた

陳さんによると、以前、香港へ買い物に行くのが好きだったため、香港のアクセサリーは広州よりも新しいことに気づき、毎月香港のアクセサリー卸売市場に行って「買い物」をしていたという。彼女は6万元の元手しか持っていないが、市場の空きを見計らって誠心誠意やり始めたアクセサリービジネス。

陳さんの店のアクセサリーの価格は40元から200元前後が多く、ターゲットの客層は20代から40代のホワイトカラーだという。当初の創業経験について、陳さんは思ったほど順風満帆ではなかったと話した。開店当初から周到な計画を立てていたため、開店後3カ月後に基本的に元金を回収したのだろうが、現在は毎月の粗利益は6000元前後だ。

「多くの若者が店を開く時は火がついて、内装にたくさんのお金を使って、3ヶ月も損をしてから店を閉めるのは、主に合理的に店を開くための支出コストを予算していない」と陳さんは筆者に教えてくれた。陳さんはざっと勘定を計算して、今のインテリアは少し精巧で美しいのは2、3万元と言って、普通のも1万元以上かかります。陳さんの店の内装は600元ぐらいしかかかりませんでしたが、壁紙は400元と底板は200元です。「シンプルでいいですね。なにしろ私たちの店のアクセサリー自体が大きな目玉なので、多くの装飾をする必要はありません。ましてとりつけゆっくり変えることができて、必ずしも一歩ではありません。」

　　アクセサリーのセールスポイントに重点を置く

「今流行している韓風、日風は調和のとれない非対称を重んじているが、確かに美しい」と陳さんは言う。アクセサリースタイルの選択は消費者層を直接決めるので、この点では油断できない。

普段暇な時、陳さんはいつも「Elle」誌を買って、中で一番INしているアクセサリーのデザインは彼女が仕入れた時の「方向標識」です。陳さんは、アクセサリーには独自の「売り」が必要だと考えていますが、もしあなたはその独特な点さえどこにあるか分からなければ、どのようにお客様に売り込むのでしょうか。彼女はまた、アクセサリーを選ぶ際には東南アジア風のデザイン、サイズを選んだほうがいいと提案した。ヨーロッパ版の指輪のサイズなどは私たちが身につけるのに適していない。

　商売は「雑」を気にしない

「私の店の方が雑貨屋さんに似ていると思います」と王さんは笑って私に教えてくれた。常連客の蓄積に伴い、いくつかの「周辺需要」も王さんを小儲けさせた。香港によく行くことを知っている常連客が多いため、ブランドの香水や化粧品の「サンプル」をついでに持って帰ってきてもらえないかと提案した。時間が経つと、「サンプル」の配置は多くの消費者の興味を引き起こし、この小さな市場も徐々に育成されてきた。

化粧品のほかにも、わざわざ「化粧ポーチ」を入れて、生地やデザインの選び方に工夫を凝らした。彼女は、ビジネスは「雑」を気にしないで、多ければ多いほど良いと思っている。