모든 기업이 브랜드 개념으로 시장에 들어갈 수 있는 게 아니에요.

빠른 성장 시장에서 많은 기업들이 브랜드를 높이고 새로운 제품을 만들어 자신의 시장 점유율을 확대하고, 이런 성장 단계에 들어가지 않고 비슷한 방법도 채택하고 있다.

이렇게 보면 브랜드도 많은 기업들이 시장 규모를 확충하는 주요 수단이 된 것 같다.

사실 고속성장에 들어가지 않았을 때 제품은 브랜드 개념으로 출시되는 위험이 크다.

몇 년 전의 욱일승빙차의 따뜻한 차를 기억하고 있었지요. 당시 캔차시장 (냉차시장)은 아직 성숙되지 않았고, 우리의 기업은 인내심을 충분히 갖춰 이 시장을 육성할 수 있도록 충분한 인내심을 갖추고 있습니다.

그렇다면 시장을 육성하는 기간에는 육성 방법과 전략이 있어야 한다.

그러나 당시의 욱일승은 이 점을 볼 수 없었기 때문에 많은 실수를 저질렀다.

우선 이른 브랜드의 도입 오류다.

우리 기업은 모두 일종의 관념이 있다. 내가 기르는 시장은 내 것이어야 한다고 생각하기 때문에 소비자들에게 자신의 브랜드와 제품을 기억하고 싶어한다.

그러나 이때 소비자들이 제품에 대한 인지와 수요에 대해 완전히 기발되지 않았기 때문에 우리 브랜드는 이 시간에 소비자의 강화 인지에 대해 아무런 의미가 없다. 기업은 유한한 자원을 브랜드에 운용해 기업이 시장의 기회를 무형적으로 확대시켰다.

또 다른 방면은 제품 개념 도입 시 발생한 위치 오류다.

얼음차의 개념은 새로운 제품의 개념이다. 필요한 것은 시장의 양육이다. 우리는 새로운 소비군체를 이끌어야 한다. 하지만 따뜻한 차의 개념은 좀 알 수 없다. 따뜻한 차와 우리가 평소에 마시는 뜨거운 차의 이득에 별다른 차이가 없기 때문에 우리는 거의 뜨거운 차를 마시는 무리를 바칠 수 없다. 뜨거운 차를 마시는 사람들이 차를 마시는 것을 바꾸지 못하니, 따뜻한 차를 마시면 누구에게 파는 것일까?

새로운 소비자에게 주는 건가요?

틀림없다

Google은 새로운 제품이 시장에 절입되어 제품의 이익이 공통적인 제품개념을 돌파할 수 없는 상황에서, 독특한 제품개념은 바꾸거나 이 제품의 공통 개념을 대체할 수 없다는 것을 알게 됩니다.

세 번째 잘못은 보급 방식의 잘못이다.

다음은 음료수 제품에 속하고 음료수 제품의 마케팅은 독특한 방식과 방법을 가지고 있다. 그것은 시장에서의 시각과 언어의 감촉은 감성을 느끼는 것이며, 동시에 시장의 건설 코너도 호흡을 맞추어야 한다.

이런 협조는 원칙이 없는 것이 아니라 특정한 규칙이 있다.

욱일이 이 방면에서 매우 부족하게 되었다.

사실 당시 욱일승은 여러분들을 위한 공익시장을 위해 성숙한 후에 여러분께 바쳤다. 욱일승의 브랜드와 냉차가 개념에 긴밀히 연결되지 않았기 때문. 브랜드에서 간신히 연결된 연결은 불공고했다.

제품의 성숙한 단계에서 우리는 많은 기업들이 새로운 상품이 시장에 들어설 때 브랜드의 개념 강세를 이용하는 것을 보고 있다.

일반적으로 브랜드 개념 강세를 이용하여 진입한 제품은 모두 매우 크거나 자원이 풍부한 기업에 의존하고, 이런 자원은 기업의 브랜드 자원, 통로자원, 인적 자원, 기술자원, 물질자원 등이다.

예를 들어 보결회사의 샤워류, 세탁류 등 제품의 출시로 사용되는 방법은 브랜드 개념 상장입니다. 그 제품의 개념은 기본적으로 브랜드와 결합된 것이며, 추상개념에서 소비자에게 주는 이익입니다.

왜 보결이 강력한 브랜드 개념으로 출시해 성공할 수 있을까?

그것은 보결이기 때문에 전 세계에서 수십 년 동안의 국제 브랜드의 이미지가 소비자의 마음속 깊은 곳에 깊이 파고들었고, 우리의 제품은 이러한 브랜드 파워가 부족했다.

성숙한 단계에 출시될 경우 제품의 공통 개념과 자신의 브랜드를 묶어 이 제품을 독점하려는 대부분의 시장이 있다.

그러나 이런 성숙한 시장 상황에서 소기업은 공적 개념으로 시장에 나오지 못한다.

소기업의 자원이 심각하기 때문에 성숙시장에서 제품의 개성 개념을 어떻게 이용하는지 고려해야 한다.

우리는 이런 사례를 많이 볼 수 있다. 소기업은 공통적인 개념으로 시장에 절단하여 매우 처참하게 죽었다.